Конкурс для молодых лидеров. Кейс VTB24 | Большие Идеи
Прочее

Конкурс для молодых лидеров. Кейс VTB24

Конкурс для молодых лидеров. Кейс VTB24

Перегнать рынок

ВТБ 24 вплотную приблизился к лидирующим позициям на рынке финансовых услуг. Для удержания достигнутых результатов и увеличения доли рынка банку нужен инновационный продукт, который позволит в этом году обогнать по темпам роста основных конкурентов.

советуем прочитать

ВТБ24 — один из ведущих российских розничных банков. Он специализируется на обслуживании физических лиц, индивидуальных предпринимателей, предприятий малого и среднего бизнеса. Сеть банка состоит из более 1000 офисов по всей стране и охватывает 73% городского населения страны. На начало 2013 года уставной капитал банка был 50,7 млрд рублей, собственные средства 154,2 млрд.

Предоставляемые банком услуги — выпуск банковских карт, ипотечное и потребительское кредитование, автокредитование, услуги дистанционного управления счетами, кредитные карты с льготным периодом, срочные вклады, аренда сейфовых ячеек, денежные переводы, а также программы кредитования и расчетно-кассового обслуживания малого и среднего бизнеса.В прошлом году банк рос очень активно. Портфель кредитов физических лиц вырос на 34,7%, привлеченных средств на 19,4%. Рынок в данных сегментах вырос на 39,4% и 20% соответственно. В итоге доля банка на рынке ¬кредитования составила 10,9%, привлечения средств — 6,9%. В целом по рынку ситуация была следующая: банки привлекли больше средств населения, чем предоставили ему в виде кредитов. По итогам года прирост привлеченных средств превысил объем выданных кредитов на 193,4 млрд руб., что втрое меньше, чем чистое сальдо предыдущего года. Рост банковской системы в прошлом году соответствовал росту российской экономики. Отношение активов банков к ВВП выросло с 74,6% до 79,4% к концу года. Объем банковских депозитов физических лиц вырос до 22,9% ВВП. Активность в сегменте кредитования также была высока: кредитование нефинансового сектора выросло за год до 46,2% ВВП, а кредиты населению до 12,4% ВВП.

Основным видом операций банковской системы стало кредитование. В абсолютных цифрах к концу года объем кредитов, предоставленных российскими банками нефинансовому сектору экономики и физическим лицам, составил 28783,7 млрд. руб., или на 4728,1 млрд рублей больше, чем на начало года. Доля кредитов физическим лицам в активах банков выросла до 15,6%, а доля кредитов юридическим лицам снизилась до 44,4%. Эксперты рынка уверены, что в будущем году сохранится превышение темпов роста розничного кредитования над корпоративным. Так, портфель кредитов физическим лицам в позапрошлом году увеличился на 35,9%, а в прошлом — на 39,4%; портфель кредитов, предоставленных нефинансовым организациям, в позапрошлом году увеличился на 26%, а в прошлом — на 12,7%. Население останется чистым кредитором банковского сектора. При этом темпы роста привлеченных средств населения немного замедлятся, предупреждают аналитики.


Задание:

  • Необходимо предложить инновационный продукт и стратегию его продвижения на рынок, который позволит ВТБ24 выйти в лидеры рынка финансовых услуг по темпам

    роста кредитного и депозитного портфелей.

  • Продукт должен обеспечить опережение конкурентов на 1—2 года в своем сегменте, быть нацелен на долгосрочное применение, а его тиражирование должно быть экономически невыгодным или сложным для конкурентов на текущий момент.

  • Вы можете при решении кейса использовать дополнительную информацию, указав её источник.

  • советуем прочитать
    Хотите научиться думать?
    Мариэтта Чудакова
    Непростые решения
    Дэвид Максфилд
    Marvel: фабрика блокбастеров
    Арне Карлсен,  Миха Шкерлавай,  Спенсер Харрисон