Конкурс для молодых лидеров. Кейс Schneider Electric
В поисках базы
Schneider Electric — один из мировых лидеров по производству и продаже оборудования в области передачи и распределения электроэнергии, промышленного автоматизированного контроля и управления производства. Работа компании в России строится через партнеров, которые продают оборудование конечному потребителю. Как понять, где и в каких количествах оказалось проданное партнерам компании оборудование?
В России Schneider Electric работает почти 40 лет. Первый проект компании на территории России был внедрен в 1974 году на Самарском нефтеперерабатывающем заводе.
В 80-е годы Schneider Electric поставлял электротехническое оборудование для компрессорных станций магистрального экспортного газопровода «Уренгой — Помары — Ужгород». Официальное представительство компании в стране появилось в 1993 году.
Основные направления деятельности Schneider Electric в России в данный момент: распределение среднего напряжения 25% бизнеса; распределение низкого напряжения 20%; автоматизация технологических процессов 20%; кабельные системы 5% бизнеса; резервное питание и кондиционирование 20%; автоматизация инженерных систем здания, построение систем безопасности, интеграция и диспетчеризация данных систем 5% бизнеса; оперативно-диспетчерское управление 5%. Schneider Electric работала и работает в России в основном через прямых партнеров: щитовиков-производителей шкафов и ячеек систем распределения низкого и среднего напряжения, системных интеграторов, дистрибуторов и реселлеров. Каждая категория имеет внутри компании свои классификации в зависимости от количества и качества продаж — платиновый, золотой и т.д.
В Schneider Electric хотели бы понять, где и в каком состоянии находится сейчас проданное партнерам оборудование. Проблема в том, что в большинстве случаев партнеры не раскрывают информацию о том, кому, куда и когда было оно поставлено. Делать это придется специалистам самой компании. Выберите одну из отраслей, указанных ниже (например, металлургию или IT), и разработайте модель, с помощью которой за 5 лет можно выявить 50% инсталлированной базы Schneider Electric на предприятиях отрасли. В модели должны быть критерии выбора предприятий, оценки вероятности обнаружить различное оборудование компании на них, а также оценка стоимости поиска.
КОММЕРЧЕСКОЕ СТРОИТЕЛЬСТВО
Предлагаемые решения: распределение электроэнергии среднего и низкого напряжения, системы измерения, контроля и управления электроэнергией, системы бесперебойного электроснабжения; автоматические системы управления зданием: HVAC, комплексные системы безопасности, контроль доступа, охранная сигнализация, видеонаблюдение; организация офисного пространства: кабеленесущие системы и электроустановочные изделия.
Особенности отрасли: компания предлагает решения для офисов, гостиниц, торговых и развлекательных центров, логистических центров и других объектов комплексной недвижимости. Инновационные решения компании позволяют сократить капитальные и эксплуатационные затраты на 30%.
Примеры предприятий, где внедрено оборудование Schneider Electric: деловой комплекс «Москва-Сити», сети гипермаркетов «Рамстор», «Перекресток» и «Ашан».
ЖИЛИЩНОЕ СТРОИТЕЛЬСТВО
Предлагаемые решения: системы «умный дом», управление жалюзи, рольставнями и освещением; широкий ассортимент электроустановочных изделий, датчики движения и присутствия; термостаты для теплого пола, метеостанции, программируемые будильники, таймеры, диммеры, переключатели и сумеречные выключатели, преобразователи частоты для HVAC; насосы, вентиляторы, двигатели.
Особенности отрасли: в основном подобные решения используются в строительстве элитного жилья.
Экономия электроэнергии с использованием оборудования компании достигает порядка 40%. Примеры предприятий, где внедрено оборудование Schneider Electric: коттеджный поселок.
МЕТАЛЛУРГИЯ, МАШИНОСТРОЕНИЕ, ХИМИЧЕСКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ
Предлагаемые решения: программируемые логические контроллеры, графические панели оператора, коммуникационные промышленные сети и системы визуализации SCADA; пускозащитная аппаратура, устройства управления и сигнализации, промышленные датчики, шкафы управления; приводная техника, устройства плавного пуска, сервоприводы; оборудование для распределения электроэнергии низкого и среднего напряжения, устройства компенсации реактивной мощности, источники бесперебойного электроснабжения.
Особенности отрасли: очень энергоемкие отрасли. Экономия электро¬энергии с использованием оборудования компании 10—20%. Вот примеры предприятий, где внедрено оборудование Schneider Electric: Новолипецкий ¬металлургический¬ комбинат, заводы «Норильского никеля».
ЭЛЕКТРОЭНЕРГЕТИКА И ОБЪЕКТЫ ИНФРАСТУКТУРЫ
Предлагаемые решения: понижающие и повышающие подстанции и центры питания, комплектные трансформаторные подстанции, комплексные системы защиты, контроля и управления для подстанций и распределительных сетей, КРУЭ, высоковольтные коммутационные аппараты, ячейки КРУ, выключатели, разъединители, трансформаторы, цифровые устройства и системы защиты, контроля и управления, источники бесперебойного электроснабжения.
Особенности отрасли: как правило, в этой сфере компания реализует проекты «под ключ».
Примеры предприятий, где внедрено оборудование Schneider Electric: Мосэнерго, Ленэнерго, Тат¬энерго, Янтарьэнерго.
IT-ИНДУСТРИЯ
Предлагаемые решения: адаптивная инженерная инфраструктура центра обработки данных, решения охлаждения для IT-сред, решения в области видеонаблюдения, контроля доступа и мониторинга параметров среды, блоки распределения питания, управляемые выключатели, простейшие монтируемые в стойки распределительные устройства, автоматические выключатели и сетевые шнуры, решения для повышения продуктивности работы мобильных пользователей.
Особенности отрасли: преимущество решений компании — современные интегрированные системы резервного питания и охлаждения электронного оборудования, позволяющие осуществлять архитектурное проектирование, контроль монтажа, оперативный мониторинг и анализ, обучение и техническое обслуживание.
Примеры предприятий, где внедрено оборудование Schneider Electric: ЦОД Сбербанк, региональные офисы Райффайзенбанка, серверные МТС, ЦОД Билайн.
Задачи:
Выберите одну из отраслей, указанных ниже (например, металлургию или IT), и разработайте модель, с помощью которой за 5 лет можно выявить 50% инсталлированной базы Schneider Electric на предприятиях отрасли. В модели должны быть критерии выбора предприятий, оценки вероятности обнаружить различное оборудование компании на них, а также оценка стоимости поиска.
