Конкурс для молодых лидеров. Кейс Schneider Electric | Большие Идеи

・ Прочее

Конкурс для молодых лидеров. Кейс
Schneider Electric

Конкурс для молодых лидеров. Кейс Schneider Electric

читайте также

Устойчивое развитие для галочки

Кеннет Пакер

Секрет эмоций

Дэниел Гоулман,  Мэтью Липпинкотт

Обсудите проблемы и придите к согласию

Хараламбос Влачоуцикос

Как спасти бизнес во время кризиса

Кристофер Локхед,  Эдди Юн

В поисках базы

Schneider Electric — один из мировых лидеров по производству и продаже оборудования в области передачи и распределения электроэнергии, промышленного автоматизированного контроля и управления производства. Работа компании в России строится через партнеров, которые продают оборудование конечному потребителю. Как понять, где и в каких количествах оказалось проданное партнерам компании оборудование?

В России Schneider Electric работает почти 40 лет. Первый проект компании на территории России был внедрен в 1974 году на Самарском нефтеперерабатывающем заводе.

В 80-е годы Schneider Electric поставлял электротехническое оборудование для компрессорных станций магистрального экспортного газопровода «Уренгой — Помары — Ужгород». Официальное представительство компании в стране появилось в 1993 году.

Основные направления деятельности Schneider Electric в России в данный момент: распределение среднего напряжения 25% бизнеса; распределение низкого напряжения 20%; автоматизация технологических процессов 20%; кабельные системы 5% бизнеса; резервное питание и кондиционирование 20%; автоматизация инженерных систем здания, построение систем безопасности, интеграция и диспетчеризация данных систем 5% бизнеса; оперативно-диспетчерское управление 5%. Schneider Electric работала и работает в России в основном через прямых партнеров: щитовиков-производителей шкафов и ячеек систем распределения низкого и среднего напряжения, системных интеграторов, дистрибуторов и реселлеров. Каждая категория имеет внутри компании свои классификации в зависимости от количества и качества продаж — платиновый, золотой и т.д.

В Schneider Electric хотели бы понять, где и в каком состоянии находится сейчас проданное партнерам оборудование. Проблема в том, что в большинстве случаев партнеры не раскрывают информацию о том, кому, куда и когда было оно поставлено. Делать это придется специалистам самой компании. Выберите одну из отраслей, указанных ниже (например, металлургию или IT), и разработайте модель, с помощью которой за 5 лет можно выявить 50% инсталлированной базы Schneider Electric на предприятиях отрасли. В модели должны быть критерии выбора предприятий, оценки вероятности обнаружить различное оборудование компании на них, а также оценка стоимости поиска.

КОММЕРЧЕСКОЕ СТРОИТЕЛЬСТВО

Предлагаемые решения: распределение электроэнергии среднего и низкого напряжения, системы измерения, контроля и управления электроэнергией, системы бесперебойного электроснабжения; автоматические системы управления зданием: HVAC, комплексные системы безопасности, контроль доступа, охранная сигнализация, видеонаблюдение; организация офисного пространства: кабеленесущие системы и электроустановочные изделия.

Особенности отрасли: компания предлагает решения для офисов, гостиниц, торговых и развлекательных центров, логистических центров и других объектов комплексной недвижимости. Инновационные решения компании позволяют сократить капитальные и эксплуатационные затраты на 30%.

Примеры предприятий, где внедрено оборудование Schneider Electric: деловой комплекс «Москва-Сити», сети гипермаркетов «Рамстор», «Перекресток» и «Ашан».

ЖИЛИЩНОЕ СТРОИТЕЛЬСТВО

Предлагаемые решения: системы «умный дом», управление жалюзи, рольставнями и освещением; широкий ассортимент электроустановочных изделий, датчики движения и присутствия; термостаты для теплого пола, метеостанции, программируемые будильники, таймеры, диммеры, переключатели и сумеречные выключатели, преобразователи частоты для HVAC; насосы, вентиляторы, двигатели.

Особенности отрасли: в основном подобные решения используются в строительстве элитного жилья.

Экономия электроэнергии с использованием оборудования компании достигает порядка 40%. Примеры предприятий, где внедрено оборудование Schneider Electric: коттеджный поселок.

МЕТАЛЛУРГИЯ, МАШИНОСТРОЕНИЕ, ХИМИЧЕСКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ

Предлагаемые решения: программируемые логические контроллеры, графические панели оператора, коммуникационные промышленные сети и системы визуализации SCADA; пускозащитная аппаратура, устройства управления и сигнализации, промышленные датчики, шкафы управления; приводная техника, устройства плавного пуска, сервоприводы; оборудование для распределения электроэнергии низкого и среднего напряжения, устройства компенсации реактивной мощности, источники бесперебойного электроснабжения.

Особенности отрасли: очень энергоемкие отрасли. Экономия электро¬энергии с использованием оборудования компании 10—20%. Вот примеры предприятий, где внедрено оборудование Schneider Electric: Новолипецкий ¬металлургический¬ комбинат, заводы «Норильского никеля».

ЭЛЕКТРОЭНЕРГЕТИКА И ОБЪЕКТЫ ИНФРАСТУКТУРЫ

Предлагаемые решения: понижающие и повышающие подстанции и центры питания, комплектные трансформаторные подстанции, комплексные системы защиты, контроля и управления для подстанций и распределительных сетей, КРУЭ, высоковольтные коммутационные аппараты, ячейки КРУ, выключатели, разъединители, трансформаторы, цифровые устройства и системы защиты, контроля и управления, источники бесперебойного электроснабжения.

Особенности отрасли: как правило, в этой сфере компания реализует проекты «под ключ».

Примеры предприятий, где внедрено оборудование Schneider Electric: Мосэнерго, Ленэнерго, Тат¬энерго, Янтарьэнерго.

IT-ИНДУСТРИЯ

Предлагаемые решения: адаптивная инженерная инфраструктура центра обработки данных, решения охлаждения для IT-сред, решения в области видеонаблюдения, контроля доступа и мониторинга параметров среды, блоки распределения питания, управляемые выключатели, простейшие монтируемые в стойки распределительные устройства, автоматические выключатели и сетевые шнуры, решения для повышения продуктивности работы мобильных пользователей.

Особенности отрасли: преимущество решений компании — современные интегрированные системы резервного питания и охлаждения электронного оборудования, позволяющие осуществлять архитектурное проектирование, контроль монтажа, оперативный мониторинг и анализ, обучение и техническое обслуживание.

Примеры предприятий, где внедрено оборудование Schneider Electric: ЦОД Сбербанк, региональные офисы Райффайзенбанка, серверные МТС, ЦОД Билайн.


Задачи:

Выберите одну из отраслей, указанных ниже (например, металлургию или IT), и разработайте модель, с помощью которой за 5 лет можно выявить 50% инсталлированной базы Schneider Electric на предприятиях отрасли. В модели должны быть критерии выбора предприятий, оценки вероятности обнаружить различное оборудование компании на них, а также оценка стоимости поиска.