Все статьи автора
Продажи через консенсус
Чтобы успешно продавать, придется объединить всех заинтересованных лиц на стороне клиента — от руководителя отдела закупок до юристов. Материал выходит в серии «Классика HBR».
16.02.26
Продажи по методу Сократа
Ваши клиенты перегружены информацией. Помогите им сориентироваться в ней
28.04.23
Что не так с B2B-продажами в вашей компании
Как не потерять клиентов из-за устаревших моделей работы
14.12.22
