Статьи автора Брент Адамсон | Большие Идеи
+7 (495) 859 30-59 +7 (495) 846 70-05

Брент Адамсон

(Brent Adamson) — почетный вице-президент компании Gartner и соавтор книг «The Challenger Customer» и «The Challenger Sale».


Статьи автора

Продажи по методу Сократа
Продажи | 28.04.2023
Продажи по методу Сократа
Ваши клиенты перегружены информацией. Помогите им сориентироваться в ней
Что не так с B2B-продажами в вашей компании
Продажи | 14.12.2022
Что не так с B2B-продажами в вашей компании
Как не потерять клиентов из-за устаревших моделей работы
Три ошибки контент-маркетинга в сфере В2В
Цифровой маркетинг | 24.01.2019
Три ошибки контент-маркетинга в сфере В2В
Почему компании называют себя лидерами отрасли, а покупателям это неинтересно
Новый императив продаж
Продажи | 12.09.2017
Новый императив продаж
Как упростить закупки по схеме B2B
Продавать идеи, а не готовые решения
Продажи | 20.12.2012
Продавать идеи, а не готовые решения
Продавать по-прежнему, предлагая клиентам комплексные решения, уже не получается. Теперь лучшие продавцы стараются убедить заказчика, что нужно принципиально иначе вести бизнес.