Компания
Маркетинг и продажи
Адаптируйте структуру отдела продаж к жизненному циклу вашего бизнеса
Как должна меняться структура отдела продаж в течение жизненного цикла продукта или бизнеса, рассказывает профессор Андрис А. Золтнерс. Материал выходит в рамках серии «Классика HBR».
Андрис А. Золтнерс, Салли Лоример, Прабхакант Синха
25.03.25
Команда
Управление людьми
Как не нужно искать руководителя отдела продаж
Четыре ошибки при найме одного из ключевых сотрудников любой компании
Андрис А. Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Лоример
22.09.23
Компания
Маркетинг и продажи
Четыре шага, которые увеличат продажи среднего бизнеса
Андрис А. Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Лоример
3.07.23
Компания
Маркетинг и продажи
B2B-клиенты хотят большего? Попробуйте центры спроса
Как отделам продаж добиться максимальных результатов
Андрис А. Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Лоример, Арун Шастри
13.06.23
Компания
Маркетинг и продажи
Пять шагов на пути цифровизации отдела продаж
Как использовать технологии, данные и аналитику, чтобы добиться максимального эффекта
Прабхакант Синха, Дхармендра Сахай, Арун Шастри, Салли Лоример
20.04.23
Компания
Маркетинг и продажи
Люди или технологии: как выстраивать B2B-продажи в цифровом мире
Чем цифровые коммуникации и продавцы могут дополнить друг друга
Андрис А. Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Лоример, Тай Карри
27.01.23
Компания
Маркетинг и продажи
Гибкие продажи: что нужно знать об эффективных продажах в 2021 году
Как алгоритмы и аналитика превращают планирование продаж в гибкий и непрерывный процесс
Андрис А. Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Лоример, Дхармендра Сахай
4.10.21
Компания
Маркетинг и продажи
Что нужно менять в продажах прямо сейчас
Какие процессы в работе отделов продаж нужно менять во время кризиса
Андрис А. Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Э. Лоример, Крис Морган
29.10.20
Компания
Маркетинг и продажи
Продажи в тяжелые времена: о чем нужно помнить топ-менеджеру
Четыре вопроса, которые должен задать себе руководитель отдела продаж прямо сейчас
Андрис А. Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Э. Лоример
4.09.20
«Нарушители границ»: какие руководители нужны отделам продаж
В чем ценность менеджеров с межфункциональным подходом
Андрис А. Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Лоример, Дхармендра Сахай
14.01.20
Компания
Маркетинг и продажи
Зачем Dropbox, Slack и LinkedIn менеджеры по продажам
Как бизнес-модель freemium может развиваться благодаря продажникам
Андрис А. Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Лоример
11.09.19
Технологии
Управление инновациями
Как «подружить» маркетологов со специалистами по продажам
Как координировать работу отделов продаж и маркетинга с помощью аналитики
Андрис А. Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Лоример
21.03.19
Компания
Маркетинг и продажи
Великими продажниками рождаются, но командами становятся
Эффективному отделу продаж необходимы сильное операционное управление и сеть штатных и внештатных специалистов, обладающих нужными компетенциями.
Андрис А.Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Лоример
24.06.16
Пора менять планировку торговых площадок
Так почему же компании обычно недооценивают важность организации территории?
Андрис А.Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Лоример
27.08.15
Почему продажники не ладят с маркетологами
Вроде бы у отдела продаж и отдела маркетинга задача одна: повысить ценность товара в глазах потребителя и заработать денег для своей компании. Но почему-то продажники с людьми из маркетинга не ладят.
Андрис А.Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Лоример
3.03.14
Компания
Маркетинг и продажи
А вы достаточно внимания уделяете своему отделу продаж?
Что я могу сделать для того, чтобы отдел продаж работал более эффективно?
Андрис А. Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Лоример
24.04.13
Компания
Маркетинг и продажи
Какой отдел продаж нам нужен?
Компания рождается, растет, мужает и угасает,
и на каждом этапе жизненного цикла бизнес должен приносить максимальную прибыль. Попробуем понять, когда, сколько и каких специалистов по продажам нужно привлечь, чтобы достичь этой цели.
Золтнерс Эндрис, Прабхакант Синха, Лоример Сэлли
18.01.10
