Переговорная кампания, ведущаяся по нескольким фронтам, может быть гораздо эффективнее прямых переговоров, утверждают управляющий директор компании Lax Sebenius Дэвид А. Лакс и профессор Гарвардской школы бизнеса Джеймс К. Себениус. Материал выходит в рамках серии «Классика HBR»

Понимание интересов партнера и формирование решения таким образом, чтобы другая сторона согласилась на предложение по своим собственным причинам, — это не манипулирование, а ключ к нахождению компромисса, убежден профессор Джеймс Себениус. Материал выходит в рамках серии «Классика HBR»

Четыре способа спасти сделку благодаря внимательному отношению к соцсетям