Статьи автора Джеймс Себениус | Большие Идеи
+7 (495) 859 30-59 +7 (495) 846 70-05

Джеймс Себениус

Джеймс Себениус (James K. Sebenius) — преподаватель теории переговоров и делового администрирования по программе Гордона Доналдсона в Гарвардской школе бизнеса, где по его инициативе была основана кафедра теории переговоров.


Статьи автора

Заключение сделок 2.0: гид по сложным переговорам
Коммуникации | 03.12.2024
Заключение сделок 2.0: гид по сложным переговорам
Переговорная кампания, ведущаяся по нескольким фронтам, может быть гораздо эффективнее прямых переговоров, утверждают управляющий директор компании Lax Sebenius Дэвид А. Лакс и профессор Гарвардской школы бизнеса Джеймс К. Себениус. Материал выходит в рамках серии «Классика HBR»
Шесть привычек эффективных переговорщиков
Профессиональный и личностный рост | 19.11.2024
Шесть привычек эффективных переговорщиков
Понимание интересов партнера и формирование решения таким образом, чтобы другая сторона согласилась на предложение по своим собственным причинам, — это не манипулирование, а ключ к нахождению компромисса, убежден профессор Джеймс Себениус. Материал выходит в рамках серии «Классика HBR»
Руководство для переговорщиков в эпоху социальных сетей
Тренды | 28.04.2021
Руководство для переговорщиков в эпоху социальных сетей
Четыре способа спасти сделку благодаря внимательному отношению к соцсетям
Шесть смертельных ошибок переговорщика
Личный план | 30.09.2019
Шесть смертельных ошибок переговорщика
Как на самом деле нужно вести переговоры
Переговоры в трех измерениях
Коммуникации | 15.03.2010
Переговоры в трех измерениях
Межкультурные переговоры
Коммуникации | 01.03.2010
Межкультурные переговоры
Участники международных переговоров знают, что надо уважать чужие традиции. Но и этого недостаточно: необходимо знать, как национальная культура влияет на стиль управления и процесс принятия решений.
Правила переговорщиков
Коммуникации | 23.07.2009
Правила переговорщиков
Как на самом деле нужно вести переговоры