Для многих руководителей высшего звена переход от продажи продуктов к продаже решений является приоритетом на современных рынках, которые становятся все более коммерциализированными. Но структура компаний не всегда подходит для такого перехода. Материал выходит в серии «Классика HBR».

Компания, которая ставит перед собой высокую цель, получает стратегические и операционные преимущества

Стоит ли инвестировать в развитие компании, когда в отрасли бушует кризис