Статьи автора Мэттью Диксон | Большие Идеи

Мэттью Диксон

(Matthew Dixon) — директор по исследованиям и инновациям в Tethr. Соавтор книг «The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation» (Penguin, 2011) и «The Effortless Experience: Conquering the New Battleground for Customer Loyalty»(Portfolio, 2013).

Статьи автора

Четыре неожиданных способа повысить продажи по телефону

Продажи | 11.11.2022

Четыре неожиданных способа повысить продажи по телефону

Как генерировать выручку, пока клиент не положил трубку

Продавать идеи, а не готовые решения

Продажи | 20.12.2012

Продавать идеи, а не готовые решения

Продавать по-прежнему, предлагая клиентам комплексные решения, уже не получается. Теперь лучшие продавцы стараются убедить заказчика, что нужно принципиально иначе вести бизнес.

Для того, чтобы сделать сайт оптимальным и постоянно совершенствовать его, мы используем файлы cookie. Продолжая пользоваться сайтом, вы даете согласие на использование файлов cookie. Подробнее.