Компания
Маркетинг и продажи
Адаптируйте структуру отдела продаж к жизненному циклу вашего бизнеса
Как должна меняться структура отдела продаж в течение жизненного цикла продукта или бизнеса, рассказывает профессор Андрис А. Золтнерс. Материал выходит в рамках серии «Классика HBR».
Андрис А. Золтнерс, Салли Лоример, Прабхакант Синха
25.03.25
Команда
Управление людьми
Как не нужно искать руководителя отдела продаж
Четыре ошибки при найме одного из ключевых сотрудников любой компании
Андрис А. Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Лоример
22.09.23
Компания
Маркетинг и продажи
Четыре шага, которые увеличат продажи среднего бизнеса
Андрис А. Золтнерс, ПК Синха, Салли Лоример
3.07.23
Компания
Маркетинг и продажи
B2B-клиенты хотят большего? Попробуйте центры спроса
Как отделам продаж добиться максимальных результатов
Андрис А. Золтнерс, ПК Синха, Салли Лоример, Арун Шастри
13.06.23
Компания
Маркетинг и продажи
Люди или технологии: как выстраивать B2B-продажи в цифровом мире
Чем цифровые коммуникации и продавцы могут дополнить друг друга
Андрис А. Золтнерс, ПК Синха, Салли Лоример, Тай Карри
27.01.23
Компания
Маркетинг и продажи
Гибкие продажи: что нужно знать об эффективных продажах в 2021 году
Как алгоритмы и аналитика превращают планирование продаж в гибкий и непрерывный процесс
Андрис А. Золтнерс, ПК Синха, Салли Лоример, Дхармендра Сахай
4.10.21
Компания
Маркетинг и продажи
Что нужно менять в продажах прямо сейчас
Какие процессы в работе отделов продаж нужно менять во время кризиса
Андрис А. Золтнерс, ПК Синха, Салли Э. Лоример, Крис Морган
29.10.20
Компания
Маркетинг и продажи
Продажи в тяжелые времена: о чем нужно помнить топ-менеджеру
Четыре вопроса, которые должен задать себе руководитель отдела продаж прямо сейчас
Андрис А. Золтнерс, ПК Синха, Салли Э. Лоример
4.09.20
Компания
Маркетинг и продажи
Продажи в цифровую эпоху: четыре шага к успеху
Как принимать решения о продажах, опираясь на данные
Андрис А. Золтнерс, Прабакант Сина, Салли Лоример
29.04.20
