Компания Маркетинг и продажи

Адаптируйте структуру отдела продаж к жизненному циклу вашего бизнеса

Как должна меняться структура отдела продаж в течение жизненного цикла продукта или бизнеса, рассказывает профессор Андрис А. Золтнерс. Материал выходит в рамках серии «Классика HBR».

Андрис А. Золтнерс, Салли Лоример, Прабхакант Синха

25.03.25

Команда Управление людьми

Как не нужно искать руководителя отдела продаж

Четыре ошибки при найме одного из ключевых сотрудников любой компании

Андрис А. Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Лоример

22.09.23

Компания Маркетинг и продажи

Четыре шага, которые увеличат продажи среднего бизнеса

Андрис А. Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Лоример

3.07.23

Компания Маркетинг и продажи

B2B-клиенты хотят большего? Попробуйте центры спроса

Как отделам продаж добиться максимальных результатов

Андрис А. Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Лоример, Арун Шастри

13.06.23

Компания Маркетинг и продажи

Люди или технологии: как выстраивать B2B-продажи в цифровом мире

Чем цифровые коммуникации и продавцы могут дополнить друг друга

Андрис А. Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Лоример, Тай Карри

27.01.23

Компания Маркетинг и продажи

Гибкие продажи: что нужно знать об эффективных продажах в 2021 году

Как алгоритмы и аналитика превращают планирование продаж в гибкий и непрерывный процесс

Андрис А. Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Лоример, Дхармендра Сахай

4.10.21

Компания Маркетинг и продажи

Что нужно менять в продажах прямо сейчас

Какие процессы в работе отделов продаж нужно менять во время кризиса

Андрис А. Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Э. Лоример, Крис Морган

29.10.20

Компания Маркетинг и продажи

Продажи в тяжелые времена: о чем нужно помнить топ-менеджеру

Четыре вопроса, которые должен задать себе руководитель отдела продаж прямо сейчас

Андрис А. Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Э. Лоример

4.09.20

Компания Маркетинг и продажи

Продажи в цифровую эпоху: четыре шага к успеху

Как принимать решения о продажах, опираясь на данные

Андрис А. Золтнерс, Прабакант Сина, Салли Лоример

29.04.20

Компания Стратегия

«Нарушители границ»: какие руководители нужны отделам продаж

В чем ценность менеджеров с межфункциональным подходом

Андрис А. Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Лоример, Дхармендра Сахай

14.01.20

Компания Маркетинг и продажи

Зачем Dropbox, Slack и LinkedIn менеджеры по продажам

Как бизнес-модель freemium может развиваться благодаря продажникам

Андрис А. Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Лоример

11.09.19

Компания Маркетинг и продажи

Семь стратегий для эффективной работы специалистов по продажам

Что делать, если целевые показатели для продажников не работают

Андрис А. Золтнерс, Прабакант Сина, Салли Лоример

28.06.19

Технологии Управление инновациями

Как «подружить» маркетологов со специалистами по продажам

Как координировать работу отделов продаж и маркетинга с помощью аналитики

Андрис А. Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Лоример

21.03.19

Команда Управление людьми

Не мешайте зарабатывать продавцам

Признанный авторитет в проблемах управления торговым персоналом — о типичных ошибках в вопросах оплаты труда продавцов.

Андрис А. Золтнерс

28.04.15

Компания Маркетинг и продажи

А вы достаточно внимания уделяете своему отделу продаж?

Что я могу сделать для того, чтобы отдел продаж работал более эффективно?

Андрис А. Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Лоример

24.04.13