Статьи автора Андрис А. Золтнерс | Большие Идеи
+7 (495) 859 30-59 +7 (495) 846 70-05

Андрис А. Золтнерс

(Andris A. Zoltners) — почетный профессор Школы менеджмента им. Келлога при Северо-Западном университете. Сооснователь глобальной консалтинговой фирмы ZS Associates, соавтор ряда книг об управлении продажами, включая The Power of Sales Analytics.


Статьи автора

Адаптируйте структуру отдела продаж к жизненному циклу вашего бизнеса
Продажи | 25.03.2025
Адаптируйте структуру отдела продаж к жизненному циклу вашего бизнеса
Как должна меняться структура отдела продаж в течение жизненного цикла продукта или бизнеса, рассказывает профессор Андрис А. Золтнерс. Материал выходит в рамках серии «Классика HBR».
Как не нужно искать руководителя отдела продаж
Управление персоналом | 22.09.2023
Как не нужно искать руководителя отдела продаж
Четыре ошибки при найме одного из ключевых сотрудников любой компании
Четыре шага, которые увеличат продажи среднего бизнеса
Продажи | 03.07.2023
Четыре шага, которые увеличат продажи среднего бизнеса
B2B-клиенты хотят большего? Попробуйте центры спроса
Продажи | 13.06.2023
B2B-клиенты хотят большего? Попробуйте центры спроса
Как отделам продаж добиться максимальных результатов
Люди или технологии: как выстраивать B2B-продажи в цифровом мире
Продажи | 27.01.2023
Люди или технологии: как выстраивать B2B-продажи в цифровом мире
Чем цифровые коммуникации и продавцы могут дополнить друг друга
Гибкие продажи: что нужно знать об эффективных продажах в 2021 году
Продажи | 04.10.2021
Гибкие продажи: что нужно знать об эффективных продажах в 2021 году
Как алгоритмы и аналитика превращают планирование продаж в гибкий и непрерывный процесс
Что нужно менять в продажах прямо сейчас
Продажи | 29.10.2020
Что нужно менять в продажах прямо сейчас
Какие процессы в работе отделов продаж нужно менять во время кризиса
Продажи в тяжелые времена: о чем нужно помнить топ-менеджеру
Продажи | 04.09.2020
Продажи в тяжелые времена: о чем нужно помнить топ-менеджеру
Четыре вопроса, которые должен задать себе руководитель отдела продаж прямо сейчас
Продажи в цифровую эпоху: четыре шага к успеху
Продажи | 29.04.2020
Продажи в цифровую эпоху: четыре шага к успеху
Как принимать решения о продажах, опираясь на данные
«Нарушители границ»: какие руководители нужны отделам продаж
Управление изменениями | 14.01.2020
«Нарушители границ»: какие руководители нужны отделам продаж
В чем ценность менеджеров с межфункциональным подходом
Зачем Dropbox, Slack и LinkedIn менеджеры по продажам
Продажи | 11.09.2019
Зачем Dropbox, Slack и LinkedIn менеджеры по продажам
Как бизнес-модель freemium может развиваться благодаря продажникам
Семь стратегий для эффективной работы специалистов по продажам
Продажи | 28.06.2019
Семь стратегий для эффективной работы специалистов по продажам
Что делать, если целевые показатели для продажников не работают
Как «подружить» маркетологов со специалистами по продажам
Технологии | 21.03.2019
Как «подружить» маркетологов со специалистами по продажам
Как координировать работу отделов продаж и маркетинга с помощью аналитики
Не мешайте зарабатывать продавцам
Управление персоналом | 28.04.2015
Не мешайте зарабатывать продавцам
Признанный авторитет в проблемах управления торговым персоналом — о типичных ошибках в вопросах оплаты труда продавцов.
А вы достаточно внимания уделяете своему отделу продаж?
Продажи | 24.04.2013
А вы достаточно внимания уделяете своему отделу продаж?
Что я могу сделать для того, чтобы отдел продаж работал более эффективно?
Для того, чтобы сделать сайт оптимальным и постоянно совершенствовать его, мы используем файлы cookie. Продолжая пользоваться сайтом, вы даете согласие на использование файлов cookie. Подробнее.