подписаться
купить журнал HBR
Разделы
Кризис-менеджмент
Лидерство
Карьера
Менеджмент
Инновации
Маркетинг
Кейсы компаний
Большие идеи
Библиотека
Архив
Видео
Реклама
Редакция
Мероприятия
Войти
Соц.сети
Вконтакте
Twitter
Telegram
Youtube
Кризис-менеджмент
Лидерство
Карьера
Менеджмент
Инновации
Маркетинг
Кейсы компаний
Видео и подкасты
Библиотека
Архив HBR
Психология
Дело жизни
Лидеры
Эмоциональный интеллект
Личные качества и навыки
Управление временем
Профессиональный и личностный рост
Коммуникации
Управление изменениями
Управление персоналом
Принятие решений
Корпоративный опыт
Стратегия
Операционное управление
Технологии
Стартапы
Тренды
Исследования
Управление инновациями
Маркетинговая стратегия
Цифровой маркетинг
Продажи
Салли Лоример
(Sally E. Lorimer) — руководитель международной консалтинговой компании ZS Associate.
Статьи автора
Продажи
|
20.04.2023
Пять шагов на пути цифровизации отдела продаж
Как использовать технологии, данные и аналитику, чтобы добиться максимального эффекта
Продажи
|
27.01.2023
Люди или технологии: как выстраивать B2B-продажи в цифровом мире
Чем цифровые коммуникации и продавцы могут дополнить друг друга
Продажи
|
04.10.2021
Гибкие продажи: что нужно знать об эффективных продажах в 2021 году
Как алгоритмы и аналитика превращают планирование продаж в гибкий и непрерывный процесс
Продажи
|
06.09.2021
B2B-клиенты хотят большего? Попробуйте центры спроса
Как отделам продаж добиться максимальных результатов
Продажи
|
24.05.2021
Четыре шага, которые увеличат продажи среднего бизнеса
Как отделам продаж в компаниях средних размеров добиться успеха
Продажи
|
29.04.2020
Продажи в цифровую эпоху: четыре шага к успеху
Как принимать решения о продажах, опираясь на данные
Управление изменениями
|
14.01.2020
«Нарушители границ»: какие руководители нужны отделам продаж
В чем ценность менеджеров с межфункциональным подходом
Управление персоналом
|
05.12.2019
Как не нужно искать руководителя отдела продаж
Четыре ошибки при найме одного из ключевых сотрудников любой компании
Продажи
|
11.09.2019
Зачем Dropbox, Slack и LinkedIn менеджеры по продажам
Как бизнес-модель freemium может развиваться благодаря продажникам
Продажи
|
28.06.2019
Семь стратегий для эффективной работы специалистов по продажам
Что делать, если целевые показатели для продажников не работают
Технологии
|
21.03.2019
Как «подружить» маркетологов со специалистами по продажам
Как координировать работу отделов продаж и маркетинга с помощью аналитики
Прочее
|
24.06.2016
Великими продажниками рождаются, но командами становятся
Эффективному отделу продаж необходимы сильное операционное управление и сеть штатных и внештатных специалистов, обладающих нужными компетенциями.
Прочее
|
27.08.2015
Пора менять планировку торговых площадок
Так почему же компании обычно недооценивают важность организации территории?
Операционное управление
|
03.03.2014
Почему продажники не ладят с маркетологами
Вроде бы у отдела продаж и отдела маркетинга задача одна: повысить ценность товара в глазах потребителя и заработать денег для своей компании. Но почему-то продажники с людьми из маркетинга не ладят.
Продажи
|
24.04.2013
А вы достаточно внимания уделяете своему отделу продаж?
Что я могу сделать для того, чтобы отдел продаж работал более эффективно?
