Стратегия «хорошо, лучше, превосходно»

Почему новый смартфон Apple такой дорогой

Непоследовательность Uber в отношении чаевых преподносит всем компаниям два важнейших урока.

Самый простой способ — потребовать, чтобы розничный магазин указывал на ценнике дополнительную информацию.

Не все компании имеет смысл сравнивать с Apple, но все могут кое-чему научиться на ее примере.

Jet дает заманчивые обещания использовать модель ценообразования Costco в интернете.

Apple должна теснее увязать Watch и iPhone.

Менеджерам по продажам пора задаться вопросом: какого рода неопределенность имеет смысл заложить в товар, чтобы поднять уровень продаж?

Рост компании Uber резко набрал обороты за счет внедрения инноваций в привычную деятельность, отличное исполнение и отсутствием реакции от индустрии такси.

Все параметры нынешнего падения цен характерны для явления, которое я называю ценовым шантажом.

Разрабатывая ценовую политику для разных компаний, я заметил, что почти все менеджеры руководствуются принципом: «Чем больше купишь, тем ниже розничная цена». «Почему?» — спрашиваю я и каждый раз слышу в ответ: «Так мы поощряем своих покупателей». Верно — хорошую сделку стоит скрепить каким-нибудь символическим жестом. Но ведь есть намного более дешевые способы.

Традиционные магазины проходят через похожие стадии в своей неравной борьбе с чрезвычайными обстоятельствами, диктуемыми низкими ценами онлайн-продавцов.

В период рецессии самые мудрые компании прибегли к практике адаптивного ценообразования, и сейчас пора вновь пересмотреть цены.