Статьи автора Фрэнк Сеспедес | Большие Идеи
+7 (495) 859 30-59 +7 (495) 846 70-05

Фрэнк Сеспедес

(Frank V. Cespedes) — старший преподаватель Гарвардской школы бизнеса и автор книги «Sales Management That Works: How to Sell in a World That Never Stops Changing» (Harvard Business Review Press, 2021).


Статьи автора

Как создать эффективную культуру экспериментов
Принятие решений | 23.12.2022
Как создать эффективную культуру экспериментов
О чем важно помнить менеджеру в эпоху постоянных изменений
Что будет с продажами, когда пандемия закончится
Продажи | 12.04.2021
Что будет с продажами, когда пандемия закончится
О чем важно помнить, выбирая каналы продаж в 2021 году
Чего хотят ваши клиенты? Время разобраться
Продажи | 06.04.2021
Чего хотят ваши клиенты? Время разобраться
Топ-менеджеры должны осознать масштаб необходимых изменений
Как действуют лучшие специалисты по B2B-продажам
Продажи | 19.09.2019
Как действуют лучшие специалисты по B2B-продажам
О чем должны говорить продажники со своими клиентами
Как В2В-компаниям вернуть клиентов
Продажи | 17.07.2019
Как В2В-компаниям вернуть клиентов
Что делать, если вы хотите восстановить отношения
Как автодилерам повысить продажи в цифровую эпоху
Прочее | 15.06.2016
Как автодилерам повысить продажи в цифровую эпоху
Все мы знаем, насколько велика инерция человеческого мышления.
4 способа создать продуктивную культуру продаж
Прочее | 10.08.2015
4 способа создать продуктивную культуру продаж
Помните: ваши клиенты никак не заинтересованы в том, чтобы выстраивать свои закупочные процессы в соответствии с вашими планами.
Хватит использовать военные метафоры в стратегии
Стратегия | 29.01.2015
Хватит использовать военные метафоры в стратегии
Питер Друкер подчеркивал: «Задача бизнеса – создать себе клиента». К этому сводится и задача любой бизнес-стратегии.
Не бойтесь, что о вашей стратегии узнают конкуренты
Стратегия | 09.12.2014
Не бойтесь, что о вашей стратегии узнают конкуренты
Я не утверждаю, что нужно уделять слишком много внимания словам. Бизнес — это действие. Сказать — еще не сделать.
Нет оправданий для отказа от стратегии
Стратегия | 12.11.2014
Нет оправданий для отказа от стратегии
Подумайте о другом: так ли уж наше время отличается от предыдущих десятилетий?
Для того, чтобы сделать сайт оптимальным и постоянно совершенствовать его, мы используем файлы cookie. Продолжая пользоваться сайтом, вы даете согласие на использование файлов cookie. Подробнее.