Как создать эффективную культуру экспериментов
О чем важно помнить менеджеру в эпоху постоянных изменений
Фрэнк Сеспедес, Нил Хойн
23.12.22
Компания
Маркетинг и продажи
Что будет с продажами, когда пандемия закончится
О чем важно помнить, выбирая каналы продаж в 2021 году
Компания
Маркетинг и продажи
Чего хотят ваши клиенты? Время разобраться
Топ-менеджеры должны осознать масштаб необходимых изменений
Компания
Маркетинг и продажи
Как действуют лучшие специалисты по B2B-продажам
О чем должны говорить продажники со своими клиентами
Фрэнк Сеспедес, Трейси Дечикко
19.09.19
Компания
Маркетинг и продажи
Как В2В-компаниям вернуть клиентов
Что делать, если вы хотите восстановить отношения
Фрэнк Сеспедес, Леон Поблете
17.07.19
Компания
Маркетинг и продажи
Как автодилерам повысить продажи в цифровую эпоху
Все мы знаем, насколько велика инерция человеческого мышления.
4 способа создать продуктивную культуру продаж
Помните: ваши клиенты никак не заинтересованы в том, чтобы выстраивать свои закупочные процессы в соответствии с вашими планами.
Хватит использовать военные метафоры в стратегии
Питер Друкер подчеркивал: «Задача бизнеса – создать себе клиента». К этому сводится и задача любой бизнес-стратегии.
Не бойтесь, что о вашей стратегии узнают конкуренты
Я не утверждаю, что нужно уделять слишком много внимания словам. Бизнес — это действие. Сказать — еще не сделать.
