Все статьи автора
Уступать / не уступать: как и когда соглашаться на уступки в процессе переговоров
Как тактика убывающих уступок помогает заключить самую выгодную сделку
8.06.22
Не бойтесь горькой правды
Почему менеджеры склонны смягчать обратную связь
28.10.19
Как выигрывать в переговорах с помощью выдуманных альтернатив
Если запасного варианта нет, его можно выдумать, считают исследователи
5.06.18