Ценностные предложения на рынке производственных товаров
Под давлением необходимости снижения затрат клиенты могут смотреть только на цену и не слышать ваши сладкие речи и призывы. Помогите им понять — и поверить — в исключительную ценность ваших предложений. Материал выходит в рамках серии «Классика HBR».
Джеймс К. Андерсон , Джеймс А. Нарус , Ваутер Ван Россум
12.08.25