Статьи автора Нил Рэкхем | Большие Идеи
+7 (495) 859 30-59 +7 (495) 846 70-05

Нил Рэкхем

(Neil Rackham) — приглашенный профессор Портсмутского университета (Великобритания), автор книги «Spin Selling» (McGraw-Hill, 1988) и соавтор книги «Rethinking the Sales Force» (McGraw-Hill, 1999).


Статьи автора

Продажи vs. маркетинг: конец войне
Маркетинг | 11.03.2025
Продажи vs. маркетинг: конец войне
Отделы продаж и маркетинга часто недооценивают вклад друг друга в общее дело, что снижает эффективность компании. Как это исправить, объясняют Филип Котлер, Нил Рэкхем и Судж Кришнасвами. Материал выходит в рамках серии «Классика HBR».