Статьи автора Нил Рэкхем | Большие Идеи

Нил Рэкхем

(Neil Rackham) — приглашенный профессор Портсмутского университета (Великобритания), автор книги «Spin Selling» (McGraw-Hill, 1988) и соавтор книги «Rethinking the Sales Force» (McGraw-Hill, 1999).

Статьи автора

Маркетинг | 11.03.2025

Продажи vs. маркетинг: конец войне

Отделы продаж и маркетинга часто недооценивают вклад друг друга в общее дело, что снижает эффективность компании. Как это исправить, объясняют Филип Котлер, Нил Рэкхем и Судж Кришнасвами. Материал выходит в рамках серии «Классика HBR».

Для того, чтобы сделать сайт оптимальным и постоянно совершенствовать его, мы используем файлы cookie. Продолжая пользоваться сайтом, вы даете согласие на использование файлов cookie. Подробнее.