Бизнес-партнерство только на первый взгляд выглядит привлекательно: объединяются умственные, финансовые и человеческие ресурсы, ответственность и нагрузка распределяются между участниками — и, вместо того чтобы справляться в одиночку, вы делите это бремя. К сожалению, более 50% деловых партнерств, по статистике, заканчиваются «разводом» — и, по словам Джеймса Х. Крэффта, Ph.D., президента Центра лидерства «Третий возраст», реальный показатель, скорее всего, ближе к 80%. Пропорция практически как в первых браках, где разводом заканчиваются более 60% союзов. Так какие вопросы следует задать себе до того, как вы будете связаны узами бизнес-партнерства и что следует проговорить на берегу, для того чтобы оно было успешным?
Функционально разные
Партнерство — это не просто совместное ведение бизнеса, это долгосрочная инвестиция времени, внимания и энергии, сопоставимая с семейными отношениями. В отличие от проектного сотрудничества, партнерство предполагает совместное принятие решений, влияние на ключевые вопросы развития, общую ответственность за результат. Поэтому точка входа в такие отношения должна быть максимально осознанной.
Критически важно задать себе вопрос: зачем мне партнер? Ответ «потому что вдвоем легче» недостаточен. Нужно на берегу понять ценность, так как партнер должен привносить ресурсы, которых у меня нет. Компетенции, опыт, доступ к рынку, репутационный капитал — партнерство работает, когда есть взаимное усиление. Один создает продукт, другой масштабирует. Один выстраивает процессы, другой привлекает капитал. Если оба делают одно и то же, повышается риск конфликтов и снижается ценность объединения.
