При ценовом стимулировании ритейлеры следуют одной из двух стратегий: либо снижают цену, скажем, какого-то КПК до $349, затем резко поднимают ее до обычных $499, либо под лозунгом «у нас всегда низкая цена» на некий срок устанавливают ее на промежуточной отметке в $449. По результатам нового исследования, опубликованного в журнале «Journal of Marketing», гораздо эффективнее иная тактика. Магазин получит больше прибыли, если цена во время продвижения товара составит $349, а дальше будет повышаться до исходного уровня в несколько этапов. Дробное повышение цены привлечет больше покупателей. Зная, что товар скоро подорожает, они захотят приобрести его c действующей скидкой. Сегодня такой подход принесет немалую выгоду. Но постоянно продавать товары со скидкой 60—80% магазины не смогут.
Как вернуться к исходной цене
Дробное повышение цены привлечет больше покупателей.
Читайте
также
Дизайн впечатлений: как Disney и Universal заработали миллиарды долларов на хороших историях
Чем процесс создания впечатлений у клиентов напоминает мексиканскую «пиньяту»? Об этом рассказывают в новой книге профессора Роберт Россман и Мэтью Дюрден
29.09.24
Почему большие данные часто не помогают бизнесу
Данные — это отлично, но они не заменят общения с клиентами
9.01.23
Как запустить цифровую платформу
Онлайн-сервисы — весьма прибыльный бизнес, но привлечь аудиторию не так просто. Начать стоит с узкой ниши и больших скидок для клиентов.
26.03.15