Меня зовут Андрей Бережной. Двенадцать лет назад вместе с друзьями я придумал и запустил на 100% российский проект со 100% нерусским именем Ralf Ringer. С тех пор проект вырос, мы стали крупнейшим российским производителем мужской обуви, наш бренд в России входит в тройку самых известных обувных марок, наша обувь продается по всей стране. И я могу еще долго перечеслять, что мы сделали первыми, в чем мы лучшие, что никому на рынке до сих пор не удалось повторить. Но в этом блоге я хотел бы поговорить о другом. Поэтому будем считать, что этап самопрезентации завершен. Я никогда не ставил перед собой цели «продавать больше всех». Мне хотелось создать компанию. Компанию, которая будет успешно работать, расти и развиваться на протяжении многих лет. Которая со временем стала бы частью бизнес-истории России. И одновременно с этим я всегда отдавал себе отчет, что для настоящего успеха проекта, для того, чтобы и в 2028 году компания Ralf Ringer продолжала шить и продавать обувь, она должна быть в состоянии конкурировать с глобальными компаниями. Поэтому меня всегда волновал вопрос эффективности. Эффективности человека (меня, вас, людей, работающих в моей компании, людей, работающих в компаниях, которые поставляют нам оборудование и материалы), эффективности отдельных подразделений компании Ralf Ringer, эффективности взаимодействия этих подразделений, эффективности компании в целом, эффективности тех или иных бизнес-процессов, эффективности страны. То, что происходит сегодня на потребительском рынке России, на мой взгляд, свидетельствует о нашей общей низкой эффективности. Для меня совершенно очевидно: 1) что в краткосрочной перспективе существенно повысить эффективность вряд ли удастся; 2) что если не повышать эффективность — впереди все будет плохо. Что с этим делать, как решить эту задачу — вот это я и планирую обсудить в блоге.
Цель для российских компаний — не «продавать больше всех», а быть эффективнее
Мне хотелось создать компанию.
Читайте
также
В ожидании хаоса: как извлечь выгоду из экономического кризиса
Семь способов подготовиться к экономическому спаду
15.12.18
Сначала продать, потом сделать
Как показывает проведенный по всему миру опрос, многие основатели компаний жалеют, что слишком поздно начинали искать вероятных заказчиков на свою инновационную продукцию. Помочь им может новая модель продаж.
19.06.13
Продажи vs. маркетинг: конец войне
Отделы продаж и маркетинга часто недооценивают вклад друг друга в общее дело, что снижает эффективность компании. Как это исправить, объясняют Филип Котлер, Нил Рэкхем и Судж Кришнасвами. Материал выходит в рамках серии «Классика HBR».
11.03.25