Не стесняйтесь, просите
о повышении

Моей клиентке Марго предложили «прекрасную» работу — руководить финансовым отделом нового неоперившегося подразделения в ее компании. Для нее это была небольшая приятная ступенька вверх по карьерной лестнице, и она была в восторге от открывающейся перед ней перспективы. Марго заработала это повышение тем, что в течение шести месяцев руководила отделом вместо ушедшей в декрет начальницы. Она образцово справилась с задачей по управлению крупным подразделением компании и была вознаграждена скромным повышением. Моя первая мысль? Рано радуешься, Марго.

В своем исследовании, ставшем в 2003 году важной вехой в общественной науке, Линда Бэбкок обнаружила, что женщины недостаточно быстро растут в карьерном плане по причине того, что сами же не обращаются к руководству с просьбами о повышении зарплаты и продвижении на лучшую позицию. Наше исследование показало, что все это по-прежнему актуально, но в несколько ином роде. Последние десять лет мы занимаемся коучингом сотен женщин — топ-менеджеров. Мы постоянно интервьюируем руководителей, отвечающих за прием на работу, а также пристально изучаем многостороннюю обратную связь в поисках тенденций и общих закономерностей. И мы обнаружили, что женщины-таки обращаются к начальству и просят больше денег и повышений по корпоративной лестнице. Но они просят слишком мало. Они соглашаются на первый же вариант из предложенных и даже не пытаются добиться того, чего они действительно заслуживают.

Читайте материал по теме: Пол всё ещё имеет значение, хотя и не должен

Прибавьте громкость. Многие женщины, которых мы консультируем, боятся, что их посчитают слишком настырными и дерзкими, в то время как в реальности они недостаточно твердо защищают свои интересы. Чтобы помочь им соизмерить свои усилия, мы советуем нашим клиенткам представить себе, будто у них в руках пульт дистанционного управления телевизором, и они повышают громкость на три пункта, то есть доводят ее до нормального уровня, чтобы можно было расслышать, о чем идет речь. Когда нужно увеличить свои требования, есть огромная разница между невыразительным блеяньем и серьезным разговором.

Вот что я имею в виду. Вариант №1. «Мне кажется, я заслужила повышение». Это слабо. Вариант №2. «Благодаря моей работе в процессе приобретения нами новой компании я заслуживаю увеличения зарплаты на (конкретная цифра)». Это уверенно. Вариант №3. «Благодаря моей работе по управлению командой в процессе приобретения новой компании я заслуживаю увеличения зарплаты на (конкретная цифра) и я бы хотела, чтобы мне предоставили внеочередное (конкретное) повышение по службе». Вот по-настоящему серьезный разговор.

Такие комментарии мы каждый день слышим от женщин во время бесед, направленных на получение многосторонней обратной связи. Итак, самый лучший способ «увеличить громкость» запроса — заявить о своих достижениях и потребовать конкретного и соответствующего им вознаграждения — и не соглашаться на меньшее.

Читайте материал по теме: Как женщины реагируют на обиды на работе и почему

Поднимите планку своих ожиданий. Если есть две вакансии, почему не попросить о позиции своей мечты вместо более скромного повышения? Всегда просите о большем, чем вы, как вам кажется, заслуживаете. Это касается как работы, так и зарплаты. Мы обнаружили, что женщины постоянно себя недооценивают. Также они преуменьшают уровень зарплаты, соответствующий конкретной позиции. Может быть, именно из-за этого в большинстве случаев мужчина получает более высокий оклад за ту же самую работу. Мужчины ожидают адекватного вознаграждения и не боятся попросить больше.

Не стесняйтесь просить у вышестоящего начальства. Исследования показывают, что мужчины более охотно обмениваются одолжениями, чем женщины, и, по нашему убеждению, это помогает им добиваться повышения. Женщины колеблются использовать связи, потому что им это кажется грубым и неблаговидным делом. Мы учим клиенток заводить свою сеть знакомств более прицельно, создавая вместе с коллегами систему взаимных одолжений. Кроме того, женщины не должны чуждаться общения с боссом своего босса. Да, здесь требуется осторожность, но отважное маневрирование на более высоком уровне может принести вам уважение и улучшение положения.

Читайте материал по теме: Гендерная окраска бизнеса

В конце концов именно так поступила наша Марго. Она хорошо поработала финансовым директором несколько месяцев. За это время она узнала президента подразделения и кое-что рассказала ему о своем опыте управления прежним отделом. Это произвело на него большое впечатление, и в результате он предложил ей гораздо более высокий пост в фирме. Для Марго (а она очень скромная особа) было нелегко лоббировать свои интересы на столь высоком уровне, но у нее получилось, и карьерный прорыв того стоил. И никто не посчитал ее агрессивной или властной, чего она так боялась.

Важно правильно взглянуть на вещи. Когда вы просите дать вам лучшую позицию, ваш риск весьма невелик, а возможный выигрыш огромен. Вас никогда не рассмотрят в качестве кандидата, если вы не предложите себя сами. А попросить — значит автоматически поставить себя в очередь на повышение. Сообщить людям о своем желании лучшей работы — первый шаг на пути к ее получению.

Читайте по теме:

• «Время женщин»
• Пробиться в мире мужчин
• Что мешает женщинам стать топ-менеджерами