читайте также
Научитесь работать с рекомендациями ваших клиентов
Скотт Эдингер
Новые правила B2B-продаж
Джеймс Пьячентино, Иэн Гросс, Матиас Бомбарди
Как западному бизнесмену завоевать доверие китайских партнеров
Дэвид Де Кремер
Маркетинг для аватаров
Хемп Пол
читайте также
Компании тратят миллиарды долларов в год на M&A — и чаще снижают стоимость, чем создают. Новое исследование, используя лингвистические методы, изучает фактор, который может влиять на результаты подобных сделок: психотип гендиректора. Анализ квартальных выступлений 2381 CEO перед аналитиками, инвесторами и СМИ за 10 лет показал степень экстраверсии гендиректоров, а анализ сделок M&A — что руководители-экстраверты проводили их больше, чаще с крупными компаниями и с доходностью выше средней. В сравнении с интровертами они занимали посты в большем числе советов директоров, то есть имели широкие связи и доступ к информации, что помогает находить и заполучать перспективные объекты сделок. Кроме того, экстравертам легче убеждать акционеров в необходимости сделки.