читайте также
Инноваторы среди вас: зачем поощрять в сотрудниках предпринимательский дух
Алексей Штейнгардт
Уйти в подрыв: четыре причины использовать теорию подрывных инноваций
Скотт Энтони
Как не потерять сотрудников после года испытаний и переоценки ценностей
Клэй Рутледж
Платите предприятиям, чтобы люди не сидели в тюрьме
Эрик Шмидт
читайте также
Как правильно совмещать эмоциональный интеллект и аналитические способности
Мелвин Смит, Ричард Бояцис, Эллен ван Оостен
4 типа мегаполисов: как подготовить их к будущему
Джон Макомбер
Как работать из дома и не отвлекаться
Элизабет Грейс Сондерс
Почему инженеры должны изучать философию
Марко Ардженти
На диаграмме отображены 947 предложений, размещенных на cан-францисском сайте «Групон» с июня 2009 года (то есть с открытия сайта в этом городе) до февраля 2011-го (общий объем продаж — $23 млн).
Методология
Для анализа акций, которые «Групон» проводил вплоть до февраля 2011 года, Пол Батлер использовал специальную компьютерную программу. Он отмечал цену каждого предложения, количество проданных купонов и город, в котором проходила акция. Умножив цену купона на количество приобретших его людей, он узнавал, какой валовый доход (разделяемый затем между «Групоном» и магазином, предлагающим скидки) давало каждое предложение.
Какая акция «Групона» была самой успешной?
Абсолютным хитом стало предложение магазина «Nordstrom Rack»: «Одежда, обувь и другие товары стоимостью $50 — за $25». Эта акция прошла на всей территории США 24 ноября 2010 года. В Сан-Франциско она принесла такой валовой доход — $857 375, что Батлер даже не смог представить его на своей диаграмме. По всей стране купон купили 623 тыс. человек, это принесло $15,6 млн, то есть 2,6% совокупного дохода «Групона». Столбик, отражающий на диаграмме доход от этого купона, вышел бы за пределы страницы на пять с половиной метров.