читайте также
«Осторожно, черный слон!»: что делать с катастрофой, о которой никто не хочет думать
Блэр Джонс, Сеймур Берчман
Каким должен быть маркетинг во время пандемии
Грегг Джонсон
Вещь! Беседа с промышленным дизайнером Владимиром Пирожковым
Фалалеев Дмитрий
Уроки креативности: как нужно учить и воспитывать современных детей
Митчел Резник
читайте также
Руководители компаний вкладывают огромные средства в содержание штата менеджеров по продаже, но на показателях это не сказывается.Мы понаблюдали за 800 продавцами на переговорах с потенциальными покупателями и выделили восемь типов продавцов, из которых лишь три (37%) работали продуктивно. Остальные 63% своими действиями не только не способствовали росту показателей, но и снижали их. Тем не менее основания для оптимизма есть: выделенные нами типы отражают модели поведения, а не характеры людей. Если руководители разберутся в этом, они помогут продавцам измениться.
Как читать круговые диаграммы
Каждый круг включает в себя семь элементов, из которых состоит встреча с покупателем. Мы оценивали, насколько менеджеры по продаже владеют 23 навыками, связанными с этими элементами; полученные продавцами баллы соответствуют точкам внутрикругов: 1(худший; балл) —ближе всего к центру, 10 (лучший; балл) — дальше всего от центра. Чем больше площадь получившей; сяфигуры, тем выше мастерство продавца. Фигуры, ограниченные точеч нымилиниями,представляют собой; усредненные оценки всех менеджеров из нашей выборки.