читайте также
Фидбэк по правилам: как настроить обратную связь
Мария Григорьева
4 типа мегаполисов: как подготовить их к будущему
Джон Макомбер
Почему менеджеры забывают о том, что они люди
Винс Брюертон, Жаклин Картер, Расмус Хогард
Меньше уверенности — больше успеха
Томас Чаморро-Премузик
читайте также
Умение предсказывать выручку — один из базовых навыков специалистов по продажам, но овладеть им непросто. Чтобы понять, как лучше соотносить качественные и количественные показатели с собственной интуицией, Стив Мартин из Университета Южной Калифорнии опросил более 350 сейлзов сегмента В2В и разделил их на три основных типа.
Временные руководители компании на 37% чаще подтасовывают данные о доходах компании, чем постоянные — и те, кто это делает, на 6% повышают свои шансы перейти на постоянную должность.
PASSING PROBATION: EARNINGS MANAGEMENT BY INTERIM CEOS AND ITS EFFECT ON THEIR PROMOTION PROSPECTS, ГУОЛИ ЧЭНЬ, ШУЦИН ЛО, И ТАН, ДЖЕЙМИ И. ТУН