читайте также
Тони Шей: человек, доставлявший счастье
Месяц, который вас удивит
Дори Кларк
Как измерить настроение
О'Коннелл Патрик
Как разговаривать с командой о тревожных новостях
Эллисон Шапира
читайте также
Глобальной компании нужны космополиты
Кариде Эдуардо, Минге Люк, Теджарати Шейн, Ямагучи Такео
Четыре секрета простоты: чего на самом деле хотят клиенты
Ричард Грюнер
Путь в профессионалы — жизнь за границей
Адам Галински, Мэдакс Уильям, Тадмор Кармит
«Вопросы стратегии приходится решать каждый час»
Ади Игнейшес
Умение предсказывать выручку — один из базовых навыков специалистов по продажам, но овладеть им непросто. Чтобы понять, как лучше соотносить качественные и количественные показатели с собственной интуицией, Стив Мартин из Университета Южной Калифорнии опросил более 350 сейлзов сегмента В2В и разделил их на три основных типа.
Временные руководители компании на 37% чаще подтасовывают данные о доходах компании, чем постоянные — и те, кто это делает, на 6% повышают свои шансы перейти на постоянную должность.
PASSING PROBATION: EARNINGS MANAGEMENT BY INTERIM CEOS AND ITS EFFECT ON THEIR PROMOTION PROSPECTS, ГУОЛИ ЧЭНЬ, ШУЦИН ЛО, И ТАН, ДЖЕЙМИ И. ТУН