Какой из вас предсказаталь? | Большие Идеи

・ Продажи
Статья, опубликованная в журнале «Гарвард Бизнес Ревью Россия»

Какой из
вас предсказаталь?

Умение предсказывать выручку — один из базовых навыков специалистов по продажам, но овладеть им непросто.

Какой из вас предсказаталь?

читайте также

Выйти из себя: долго и дорого

Владимир Рувинский

Меньше товаров — больше прибыль

Рон Ашкеназ

Удаленка навсегда: готова ли к ней ваша организация?

Линдред Грир,  Максим Сыч

Интеллектуальное предпринимательство, или Принципы обретения конкурентного преимущества в новой экономике

Константинов Геннадий,  Сергей Филонович

Умение предсказывать выручку — один из базовых навыков специалистов по продажам, но овладеть им непросто. Чтобы понять, как лучше соотносить качественные и количественные показатели с собственной интуицией, Стив Мартин из Университета Южной Калифорнии опросил более 350 сейлзов сегмента В2В и разделил их на три основных типа.

Временные руководители компании на 37% чаще подтасовывают данные о доходах компании, чем постоянные — и те, кто это делает, на 6% повышают свои шансы перейти на постоянную должность.

PASSING PROBATION: EARNINGS MANAGEMENT BY INTERIM CEOS AND ITS EFFECT ON THEIR PROMOTION PROSPECTS, ГУОЛИ ЧЭНЬ, ШУЦИН ЛО, И ТАН, ДЖЕЙМИ И. ТУН