читайте также
«Я больше не могу!»: пять шагов к полезным изменениям в 2021 году
Элизабет Грейс Сондерс
Биткоины выйдут за рамки электронных платежей
Макс Хоблитцелл, Тиффани Уэн
Остановите инновационные войны!
Говиндараджан Виджай, Крис Тримбл
Не убивают ли вас перегрузки?
Джанпьеро Петрильери
читайте также
В эксперименте Тодда Торстейнсона из Университета Айдахо «соискателям», запросившим на собеседовании абсурдно высокую зарплату, предлагали в результате на 9% больше, чем остальным. Около 206 студентов должны были назвать начальную зарплату гипотетического помощника руководителя с хорошим опытом работы, который на предыдущем месте получал $29 тысяч. В результате средний оклад «соискателей», в шутку сказавших, что они хотят получать $100 тысяч, составил $35 523, а тех, кто отвечал серьезно, — $32 463. Торстейнсон объясняет это так называемым эффектом якорения. Начав с очевидно завышенной суммы, человек сразу же высоко ставит планку — и те, кто проводит собеседование, невольно отталкиваются от заявленной суммы.