Однажды мудрец купил на базаре птицу. Предвкушая вкусный обед, он направился домой. Вдруг птица заговорила.
— Не убивай меня, — сказала она. — В обмен на свободу я дам тебе три ценных совета. Подумав, старик согласился.
— Первый совет: никогда не верь тому, что кажется тебе чушью. Второй: трезво оценивай свои силы и никогда не берись за дело, преуспеть в котором у тебя слишком мало шансов. И наконец, третий совет: никогда не жалей о содеянном добре. Выслушав птицу, мудрец отпустил ее. Но, вспорхнув на дерево, она закричала:
— Ты глупец! Вчера я проглотила алмаз, и, если б не твоя доверчивость, он достался бы тебе и ты бы разбогател!
Разозлившись, старик полез на дерево, но, не удержавшись, сорвался и упал. Птица подлетела к нему.
— Ты выслушал мои советы и как будто даже понял их, а как дошло до дела, поступил совсем по-другому. Ну скажи, зачем мне глотать алмаз? И разве ты не понимал, что в столь почтенном возрасте тебе не влезть на дерево? А про великодушие ты забыл сразу, как только в тебе заговорила жадность. С этими словами она улетела, оставив мудреца лежать на земле.
***
Я частенько вспоминаю эту притчу. Бывает, обсуждаешь с клиентом будущую сделку, обращаешь его внимание на риски, которые он не заметил. Он благодарит за совет, уходит, а вскоре звонит: «Зря я тебя не послушал, когда ты предостерегал меня. Что теперь делать?» «Так ты же сказал, что откажешься от сделки!» — удивляюсь я. «Да, но меня убедили, что проблем никаких не будет», — признается он.
Забавно, что многие то и дело совершают эту ошибку. Они советуются с проверенными экспертами, чтобы сделать правильный выбор, но в конце концов слушаются излишне оптимистично настроенных людей с богатым воображением. Необоснованный оптимизм пробуждает жадность, а это слишком сильное чувство. Даже мудрецам порой не под силу справиться с ним.
