Многие не любят менять решений даже перед лицом неоспоримых доказательств неправоты. Ученые попытались найти корни такого упрямства. Серия из шести исследований показала, что люди, в любых обстоятельствах гнущие свою линию, производят на окружающих впечатление более уверенных в себе — хотя и менее компетентных. «Наше нежелание идти на попятную противоречиво: оно помогает казаться уверенным, но мешает выглядеть рациональным», — пишут исследователи.
Выбор стратегии отчасти зависит от ситуации. Один эксперимент показал: если решение основано на мнении, а не на фактах, отказ от него будет воспринят другими как ваша некомпетентность. В другом эксперименте участников попросили представить, что политики или судьи получили доказательства ложности их заключений. По мнению участников, судья, изменивший в этих условиях свою точку зрения, проявил здравомыслие — исключительно важное для юриста качество. В то же время политиков, продолжавших отстаивать неверную позицию, участники эксперимента сочли уверенными в себе: упрямство приносит дивиденды на политической арене, где не любят людей, меняющих взгляды. Взвешивая плюсы и минусы «обратного хода», нетрудно понять: лучше избегать подобных дилемм и стараться сразу принять верное решение.
