Чего я не знала о должности гендиректора | Большие Идеи

・ Операционное управление
Статья, опубликованная в журнале «Гарвард Бизнес Ревью Россия»

Чего я не знала о
должности гендиректора

Несмотря на то, что наша фирма занимается инвестициями, многое из того, что я узнала, находясь в должности гендиректора, не ограничивается рамками одной конкретной отрасли.

Автор: Карен Файрстоун

Чего я не знала о должности гендиректора

читайте также

Перехитрить искусственный интеллект

Дейвенпорт Томас,  Кирби Джулия

Три способа разрушить единство компании

Рон Каруччи

Почему вас боятся сотрудники

Джон Хиггинс,  Меган Ритц

Как руководителю сохранить друзей на работе

Питер Брегман

Десять лет назад я стала соучредителем компании. Несмотря на то, что наша фирма занимается инвестициями, многое из того, что я узнала, находясь в должности гендиректора, не ограничивается рамками одной конкретной отрасли. Оглядываясь назад, я понимаю, что в основном была готова к тем трудностям, с которыми я столкнулась. Но были и неприятные неожиданности.

Во-первых, я даже предположить не могла, что мне — как руководителю предприятия — придется лично заниматься продажами, причем регулярно. И, что самое удивительное, — насколько мне понравится этот процесс.

Прежде у меня было очень мало опыта в сфере продаж. Это, конечно, не значит, что продвигать идеи для меня было в новинку. Будучи молодым аналитиком в Fidelity Investments, я должна была убеждать менеджеров крупных паевых фондов вкладывать средства в мои инвестиционные предложения. Для этого нужно было успешно проводить презентации и сопровождать их письменными докладами, содержащими все необходимые данные в поддержку своих заявлений. Позже уже в качестве менеджера по управлению ценными бумагами я ездила по конференциям, где рассказывала о своем фонде, но в процессе собственно продаж я участвовала крайне редко. Этим обычно занимались другие высококвалифицированные cотрудники.

И тем не менее с того момента, как Комиссия по ценным бумагам и биржам дала нам добро распоряжаться финансовыми активами наших клиентов, я стала главным продажником в компании. И оказалось, что это занятие мне нравится гораздо больше, чем я сперва предполагала. Разумеется, я верю в наш продукт — способность нашей фирмы обеспечивать высокую доходность инвестиций и предоставлять качественный сервис. Но, на мой взгляд, самое увлекательное в этой работе вот что: продажи чем-то напоминают мне разгадывание головоломок, в которых, для того чтобы привлечь и заполучить клиента, надо внимательно его выслушать, доходчиво все объяснить, задать правильные вопросы и дать правильные ответы.

Подобные презентации до сих пор выматывают меня так, как не выматывали никакие анализы отчетности, встречи с руководителями компаний или прогнозы прибыли. И все же это чрезвычайно захватывающее дело.

Читайте материал по теме: Кому нельзя доверять управление компанией?

Во-вторых, для меня стало большим сюрпризом то, что мое настроение так сильно зависит от результатов работы организации — особенно, когда они ниже ожидаемых. Разумеется, я радуюсь, когда нам удается превысить запланированные показатели или обойти конкурентов, но боль, которую я испытываю, когда мы отстаем, намного сильнее удовольствия от победы. Этот феномен был детально изучен Даниэлем Канеманом и Амосом Тверски.

И хотя поначалу мне казалось, что, разделив ответственность за решения по нашему инвестиционному портфелю со своими партнерами, я стану спокойней относиться к неудачным дням, неделям и кварталам, на самом деле все было совсем не так. Во время биржевого краха 2008 года все мы вместе и каждый из нас четверых по отдельности мучительно переносили падение индекса Standard & Poor’s.

И еще я была поражена, когда поняла, что мое душевное состояние до сих пор задает тон всему офису. Как-то раз много лет назад один из моих партнеров обратил внимание, что я была в плохом настроении, и высказался в том духе, что это не лучшая стратегия лидерства. Его слова оказали на меня большое влияние. Людям нравится, когда босс излучает позитивную энергию, даже если в этот день дела на бирже идут не очень или фирма только что потеряла крупного клиента.

Читайте материал по теме: Похвала мудрости: 9 шагов в условиях кризиса

И, наконец, меня, честно говоря, просто изумляет такая вещь. Спустя десять лет руководства собственным бизнесом и несколько десятков лет работы профессиональным инвестором, я все так же переживаю из-за акций, которые мы покупаем, и инвестиций, которые мы делаем, как и много лет назад, когда молодым аналитиком я только начинала рекомендовать ценные бумаги.

Когда-то я полагала, что по мере развития нашей фирмы меня будет меньше заботить состояние рынка и наше положение на рынке. И все равно каждым воскресным вечером, часов около шести, я мысленно совершаю кругосветное путешествие, пытаясь понять, в каком направлении пойдут торги на следующий день и как это скажется на наших инвестициях. Как правило, я совсем недолго над этим раздумываю — быть может, с полминуты, но порой эти мысли не покидают меня часами, крутятся у меня в голове, и с ними же я просыпаюсь на следующее утро.

Читайте материал по теме: Иерархия и Сеть: две структуры, одна организация

Подозреваю, что это справедливо для многих руководителей — мысли о компании их не покидают. Я и не против: они меня скорее успокаивают, чем раздражают. Я рада, что десять лет спустя я чувствую в себе все тот же драйв и предпринимательский задор. И хотя во многом мы, безусловно, сильно разнимся, все же я уверена, что большинство CEO так же ежедневно сталкиваются с чем-то удивительным в своей работе, иначе и быть не может, ведь они стоят во главе организаций.

Читайте по теме: