В эксперименте Тодда Торстейнсона из Университета Айдахо «соискателям», запросившим на собеседовании абсурдно высокую зарплату, предлагали в результате на 9% больше, чем остальным. Около 206 студентов должны были назвать начальную зарплату гипотетического помощника руководителя с хорошим опытом работы, который на предыдущем месте получал $29 тысяч. В результате средний оклад «соискателей», в шутку сказавших, что они хотят получать $100 тысяч, составил $35 523, а тех, кто отвечал серьезно, — $32 463. Торстейнсон объясняет это так называемым эффектом якорения. Начав с очевидно завышенной суммы, человек сразу же высоко ставит планку — и те, кто проводит собеседование, невольно отталкиваются от заявленной суммы.
Хорошо шутить выгодно
Эффект якорения
Читайте
также
Уроки «Звездных войн»: что вы можете узнать о себе из киноэпопеи Джорджа Лукаса
Фрагменты из книги Касса Сайнстейна «Мир по Звездным войнам»
4.05.17
О пользе непубличности
Почему не стоит волноваться из-за сокращения числа публичных компаний
12.11.18
Этический ориентир для лидера
Как принести обществу больше пользы
15.10.20