Пожалуй, выбор между работой на «дядю» и работой на самого себя является в карьере основополагающим. Однако для большинства людей работа на себя едва ли не тождественна организации собственного бизнеса, что кажется довольно рискованной затеей с весьма туманными перспективами. К тому же для этого просто необходима хорошая бизнес-идея, а она, как известно, на дороге не валяется.
Но есть и другой (третий) путь. Прямо сейчас вы можете купить уже существующую фирму и стать ее гендиректором. Мы называем подобные решения «предпринимательством путем приобретения» и вместе с нашими студентами исследуем данное явление в Гарвардской школе бизнеса.
Самые успешные адепты этой стратегии отдают предпочтение бизнесам с устойчивым доходом — компаниям, которые с большой вероятностью в течении длительного времени будут приносить стабильную прибыль. Эти проекты также привлекательны для кредиторов и частных инвесторов, которые предоставляют средства на их покупку. В отличие от ярких и быстрорастущих технологических компаний, все эти фирмы обладают двумя характерными особенностями, которые на первый взгляд могут показаться скучными. На самом деле именно они и обеспечивают им устойчивую прибыльность:
Высокие показатели роста также привлекают конкурентов, которые видят увеличивающийся рынок и возможность привлечь уже своих новых клиентов. С другой стороны, медленный рост гарантирует малые риски, и это положительный фактор, поскольку на карту все-таки поставлены ваши деньги. Просто в этом случае дела идут медленнее, зато у вас есть время на то, чтобы наладить длительные и прочные связи со своими клиентами. У вас появляется возможность узнать, что они ценят, и найти продукты и услуги, соответствующие их запросам. Грег Амброжиа приобрел компанию, которая занимает лидирующее положение на рынке мойки окон в Далласе. Она не отличается высокими темпами роста, поскольку в Далласе не так часто строят новые небоскребы. Тем не менее постоянные клиенты Грега ценят блестящие показатели безопасности фирмы и великолепное качество услуг, которыми они на протяжении многих лет пользуются, обеспечивая поток предсказуемых доходов. При этом Грег не забывает добавлять дополнительные услуги и опции, еще больше укрепляя лояльность своих клиентов.
Если вы рассматриваете возможность стать предпринимателем, организовав свой стартап, этот путь требует основания компании с нуля, без каких бы то ни было гарантий того, что ваш продукт или услуга могут стать основой успешного бизнеса. При создании своей фирмы, прежде чем вы получите первую прибыль, вам необходимо разработать продукт, определить потенциальных покупателей, продумать, как доставить его клиенту, нанять работников, провести маркетинговую кампанию и выстроить систему менеджмента. Проделав все это, вам останется только надеяться на то, что покупатели захотят купить ваш продукт по той цене, которая окупит затраты и принесет вам выгоду. Покупка уже существующего устойчиво доходного предприятия гораздо менее рискованна. Конечно, нельзя сказать, что эта стратегия полностью лишена рисков, тем не менее она куда менее опасна, поскольку продукт уже существует на рынке и, скорее всего, может приносить вам постоянный доход, пока вы занимаетесь улучшениями и развитием предприятия.
Руководство своей компанией — это карьерный путь, который радикально отличается от работы на традиционную крупную корпорацию. Он позволит вам встать во главе организации, принимать действительно значимые решения и работать в той манере, которая вам кажется наиболее правильной и эффективной. Приобретая фирму с устойчивым доходом и медленным ростом, вы сможете соединить возможность профессиональной независимости со стабильностью, которую дает такого рода бизнес.
