Не позволяйте эмоциям влиять на решения | Большие Идеи
Принятие решений
Статья, опубликованная в журнале «Гарвард Бизнес Ревью Россия»

Не позволяйте эмоциям влиять на решения

Франческа Джино
Не позволяйте эмоциям влиять на решения

Вспомните, как вы обдумывали важное решение или крупные вложения — например, строительство дома, приобретение акций, собственный бизнес. Эти решения чрезвычайно сложны, и сколько бы опыта у человека ни было, он страшно устает, перебирая все «за» и «против». Эмоциональные реакции могут способствовать процессу, направляя эмоции на самые важные аспекты решения, однако слишком сильные чувства подталкивают к неверным и даже катастрофическим решениям.

Занятный пример можно позаимствовать из фильма «Защищая свою жизнь». Дэниел Миллер (эту роль играет Альберт Брукс) собирается обсудить с начальником повышение зарплаты. Чтобы выработать стратегию, он просит жену подыграть: она предлагает ему ту или иную сумму, а он упорно отвергает все предложения, настаивая, что меньше чем на 65 тысяч в год согласиться не может. И поскольку он твердо держит свою позицию, жена вынуждена повышать и повышать предлагаемую сумму.

советуем прочитать
Войдите на сайт, чтобы читать полную версию статьи
советуем прочитать
Хочешь прибавить скорость? Притормози!
Аткинсон Том,  Дэвис Р. Джослин
Кризис старой школы
Дас Нараяндас,  Михня Молдовяну
Интеллект под контролем: что не так с использованием ИИ для бизнеса
Мидас де Бондт,  Родольф Шарм Ди Карло,  Теодорос Эвгениу,  Франсуа Канделон