Сможет ли HBO
обогнать конкурентов?

В следующем году HBO, к радости своих поклонников, запустит онлайн-подписку на потоковый сервис. По словам The Wall Street Journal, канал просто обязан сделать это: телепередачи теперь продаются поштучно, а не целыми пакетами, как это было раньше. Но сможет ли HBO конкурировать в мире без кабельного вещания?

Скорее всего, канал все-таки получит краткосрочную прибыль. Но что же будет дальше? Независимо от неизбежности перехода на потоковые сервисы этот шаг ставит компанию в один ряд с такими игроками на рынке, как Netflix, Hulu, Amazon и даже YouTube. Как бы сильны ни были позиции HBO по качеству контента, каналу нужно зарабатывать деньги. Сейчас HBO собирается предложить пакет высокоскоростного вещания через интернет плюс доступ к своему потоковому сервису. Когда эпоха кабельного телевидения канет в Лету, HBO придется столкнуться с конкурентами, которые специализируются исключительно на распространении цифрового контента, а в некоторых случаях еще и контролируют устройства, на которых его смотрят.

Ключевой областью дистрибуции контента будут приложения для устройств вроде Roku, а также для планшетов или смартфонов. На этом направлении HBO сегодня нужно догонять своих конкурентов. Смотрите, как уже существующее приложение HBO Go выглядит на фоне других игроков: оно популярно, получает хорошие отзывы, но все же постоянно проигрывает Netflix, Hulu и Amazon Instant Video по количеству скачиваний на территории США.

У HBO и Netflix вполне сопоставимые по масштабу базы подписчиков, но Netflix больше всех преуспела в распространении своего контента на мобильных устройствах. Это стало возможным благодаря тому, что большая часть фанатов HBO все еще смотрят передачи канала по телевизору (или же нелегально скачивают их). Приведенные выше данные также показывают нам, что HBO сильно отстает от своих конкурентов в плане дистрибуции цифрового контента.

Читайте материал по теме: Переосмыслить снабжение

Заставить пользователя скачать новое приложение не так уж просто, даже если контент хорош (вспомним знаменитые сериалы этого канала). Большинство американских обладателей смартфонов не скачивает ни одного приложения в течение месяца, а 69% своего времени они тратят на три своих самых любимых приложения. Как и многое другое в интернете, мобильные приложения — это рынок, где победитель получает все. Похожие закономерности демонстрирует рынок приложений для таких устройств, как Roku. Отсюда следует простой выбор: дела у HBO обстоят еще хуже, чем кажется.

Задача канала по привлечению новых клиентов выглядит еще более сложной, если принять во внимание, что некоторые из его конкурентов контролируют выпуск устройств или операционные системы, с которых можно получать доступ к их контенту. Google и Amazon могут продвигать свои собственные видеоприложения через платформы Android и Kindle. Один из наиболее очевидных и ярких примеров — YouTube.

По данным comScore, по количеству уникальных посетителей это второе по популярности приложение во всех категориях. Среди фото или видеоприложений для iPhone и iPad YouTube стабильно занимает первое или второе место. Оно также постоянно находится в двадцатке самых скачиваемых приложений для i0S среди всех категорий. А поскольку им владеет Google, в большинстве устройств с операционной системой Android оно установлено по молчанию при покупке. Это такая стратегия дистрибуции, за которой HBO никогда не угнаться.

Читайте по теме:

• «Зеленая» цепочка поставок
• В стремлении к балансу
• Семейный бизнес: уроки для дистрибуторов