Пора менять планировку торговых площадок

Компании то и дело прибегают к аналитике в поисках решений, способствующих продажам, но почти всегда упускают из виду один важный фактор: дизайн торговой площадки и вопрос, как распределяется ответственность за результат между отдельными продавцами или командами.

Распределение клиентов и обязанностей между членами коллектива непосредственно влияет на способность продажника удовлетворить потребности клиента, реализовать возможности и добиться требуемых результатов. Наше исследование показало, что оптимизация торговой площадки может повысить объем продаж на 2—7% — без каких-либо изменений в распределении ресурсов и стратегии продаж.

советуем прочитать

Четыре стратегии для создания эффективного гибридного офиса

Джим Кин,  Тодд Хайзер

Какими должны быть эмоциональные границы на работе

Грег МакКеон

Наш враг недосып

Фрайэр Бронуин

Как устроены инновации в Apple: рецепт особенного лидерства