Путеводитель для стартапов

По прогнозам аналитиков платформы Dsight, в этом году российский венчурный рынок может сократиться по объему и числу сделок в два-три раза. Основной удар примут на себя растущие зрелые стартапы, так как за последние месяцы оценка их стоимости сильно упала. Проекты на посевной стадии также пострадают, но в меньшей степени, поскольку государство окажет им поддержку.

Некоторые частные венчурные фонды, созданные российскими предпринимателями, продолжат сотрудничать с русскоязычными стартапами за рубежом. В целом инвесторы взяли курс на дивидендную стратегию, когда главное внимание уделяется возможности получить дивиденды, а не перспективе роста стоимости акций. Скорее всего, они будут финансировать лишь проекты, которые уже приносят прибыль или в течение года выйдут на точку безубыточности.

Для стартапов это означает, что фокусироваться сейчас надо на быстром достижении доходности, а не на завоевании доли рынка. Какие ниши стоит занять начинающим компаниям, которые хотят преуспеть в новых условиях, и откуда им ждать инвестиций?

Инвестиции рядом

Часть фондов, в основном посевные (те, что финансируют проекты на ранних этапах развития), остались в России. Они займутся проектами, которые будут создавать аналоги продукции, ранее поставлявшейся из-за рубежа. Еще один источник финансирования стартапов — всевозможные гранты, субсидии и кредиты, предлагаемые государством. Такие институты, как Фонд содействия инновациям, инновационный центр «Сколково», Минпромторг, МСП Банк, Дальневосточный фонд высоких технологий (ДФИТ), Российский фонд прямых инвестиций (РФПИ), включатся в новую повестку и станут активно финансировать российские проекты.

Получить инвестиции стартапы смогут и от корпоративных венчурных фондов (КВФ). В последние годы этот тренд быстро набрал силу. Одни крупные компании вкладывали ресурсы в стартапы, чтобы компенсировать недостаток определенных знаний и компетенций — например, в сфере прорывных технологий, которые создает малый инновационный бизнес. Работая со стартапами, корпорации отслеживали тренды, которые в будущем определят развитие рынка. Другие компании руководствовались исключительно финансовой выгодой. Третьи, заключая сделки с перспективными проектами, формировали свою бизнес-экосистему.

Стартапы тоже получали выгоду от сотрудничества с КВФ: у них появлялся доступ к клиентским базам и каналам сбыта, а также возможность воспользоваться технической и бизнес-экспертизой крупных компаний. К примеру, в 2021-м мы инвестировали в сервис по автоматизации работы HR-специалистов — HR Messenger. В прошлом году отбор через него прошли 3 млн кандидатов в 90 компаний, большая часть которых — пользователи нашей платформы.

Корпоративный венчурные фонды будут и дальше развиваться. В условиях ограничений бизнесу нужны инновации: западные решения надо заменять российскими, и работа со стартапами становится как никогда актуальной.

Четвертый источник финансирования — частные инвесторы. Сейчас они особенно активизировались. В марте этого года в разделе «Авито Услуги» было опубликовано 1903 объявления с пожеланием вложить деньги в бизнес пользователей, что на 20% больше числа аналогичных объявлений весны 2021-го. Многие предприниматели готовы продать свой бизнес или долю в нем с дисконтом. Отсюда повышенный интерес со стороны частных инвесторов.