Маленькие победы укрепляют доверие между партнерами

Douro Boys — объединение пяти виноделен в долине реки Дуэро (Португалия). Независимые производители вступили в этот альянс, когда убедились, что по отдельности они неконкурентоспособны. Сейчас они работают практически как единая компания, делятся и опытом, и клиентскими базами. Их вина, в том числе «Quinta do Vallado» и «Niepoort» стабильно получают более 90 баллов от Wine Spectator, а продажи за последние десять лет удвоились.

Но Жоао Рибейро, гендиректор альянса, хорошо помнит: для португальских бизнесменов независимость дороже всего. И он может рассказать, с каким трудом согласовывал работу этих виноделен. К общей долгосрочной цели им пришлось идти маленькими шажками, пока не упрочилось доверие между партнерами.