Венчурные капиталисты: что для них важно на самом деле

Прежде чем поступить в докторантуру, Лакшми Балачандра несколько лет работала на две фирмы венчурного капитала. Нередко у нее возникало недоумение, и вот почему. Получив и прочитав бизнес-план предпринимателя, инвесторы часто выражали интерес, который усиливался после проведения анализа отрасли. Они приглашали стартапера на официальную встречу… но в процессе полностью теряли интерес к инвестициям в его проект. Отчего же предложение, выглядевшее столь многообещающим на бумаге, стало бесперспективным, стоило автору представить его? «Этот вопрос и побудил меня заняться наукой, — утверждает Лакшми (сегодня она доцент в Колледже Бэбсона). — Я хотела подробно разобрать механизм взаимовлияния между венчурным капиталистом и предпринимателем».

Многое вскрылось еще до начала формальных экспериментов. Большинство стартаперов полагают, что на решение инвесторов больше всего влияют конкретные цифры и логика предложения (их обычно отражают в презентации PowerPoint). На самом же деле большинство инвесторов подробно изучает проект заранее, и при личной встрече их больше волнует, как человек отвечает на вопросы, насколько четко формулирует и вообще что собой представляет. Балачандра почти 10 лет фиксировала происходящее на таких встречах и вела количественный анализ данных. Некоторые паттерны были очевидны с самого начала. Например, больше ­шансов у предпринимателей, которые расссмеялись во время презентации и у которых с инвестором есть общие друзья. Изучив процесс более подробно, исследовательнице удалось сделать четыре основных вывода.