Почему женщины не обсуждают зарплату на собеседованиях

Исследование показывает, что женщины, в отличие от мужчин, намного реже ведут переговоры о своей зарплате. Например, когда проводили опрос студентов MBA, оказалось, что половина мужчин всегда торгуется насчет своей компенсации, а вот из женщин таких – только восьмая часть. Эта тенденция подтверждается и в специальных исследованиях и опросах уже работающих людей. Все это вызывает вопрос: почему? Может быть, женщинам не хватает уверенности в себе? Может быть, мужчины просто более приспособлены к ведению переговоров, чем женщины?

Проводя исследование, мы постарались ответить на этот вопрос. Итог: дело скорее в том, как относятся к женщинам на переговорах, чем в их умении держаться. Были организованы многочисленные эксперименты, в ходе которых участники оценивали свои впечатления от соискателей, сравнивая тех, что вели переговоры о зарплате, и тех, что не поднимали этот вопрос. Исследователи попросили работодателей написать о своих предпочтениях до собеседования с кандидатами и после него. Если по окончании процедуры человека не хотели брать, мы называли это явление «социальными издержками» от переговоров.