Не стесняйтесь, просите о повышении

Моей клиентке Марго предложили «прекрасную» работу — руководить финансовым отделом нового неоперившегося подразделения в ее компании. Для нее это была небольшая приятная ступенька вверх по карьерной лестнице, и она была в восторге от открывающейся перед ней перспективы. Марго заработала это повышение тем, что в течение шести месяцев руководила отделом вместо ушедшей в декрет начальницы. Она образцово справилась с задачей по управлению крупным подразделением компании и была вознаграждена скромным повышением. Моя первая мысль? Рано радуешься, Марго.

В своем исследовании, ставшем в 2003 году важной вехой в общественной науке, Линда Бэбкок обнаружила, что женщины недостаточно быстро растут в карьерном плане по причине того, что сами же не обращаются к руководству с просьбами о повышении зарплаты и продвижении на лучшую позицию. Наше исследование показало, что все это по-прежнему актуально, но в несколько ином роде. Последние десять лет мы занимаемся коучингом сотен женщин — топ-менеджеров. Мы постоянно интервьюируем руководителей, отвечающих за прием на работу, а также пристально изучаем многостороннюю обратную связь в поисках тенденций и общих закономерностей. И мы обнаружили, что женщины-таки обращаются к начальству и просят больше денег и повышений по корпоративной лестнице. Но они просят слишком мало. Они соглашаются на первый же вариант из предложенных и даже не пытаются добиться того, чего они действительно заслуживают.