Наставники и Ангелы

Говоря о том, как распределяются роли при создании нового бизнеса, мы не упомянули еще о двух важных фигурах: Наставнике и Ангеле. Конечно, они — возможные, а не обязательные члены вашей стартовой команды, помощники ваших управленцев. Может, вы преуспеете и без них, а может, они оставят важный след в истории вашего успеха. Эти люди займут место в вашем «тренерском штабе» еще до того, как компания получит инвестиции и сформирует официальный совет директоров. От наставника, как правило, приходят недостающие опыт и знания, а от ангела — недостающие финансовые ресурсы. Идеальная ситуация — когда обе роли играет один человек, но это случается не всегда. Наставники. Не знаю, как в вашей жизни, но в моей было довольно много людей, вольно или невольно повлиявших на мое становление как специалиста, предпринимателя, да и просто как личности. Осознанно это делали мои наставники. Мне, наверное, везло — я находил таких людей или они находили меня. Некоторые становились моими друзьями, а другие, передав мне часть опыта и знаний, следовали своим путем, увлеченные чем-то новым. Наверное, поэтому я постоянно рекомендую предпринимателям найти себе наставника, когда они запускают новый бизнес, и особенно, когда делают это впервые или в новой для себя сфере. Для меня наставник — это мой единомышленник, но обладающий большим и значимым опытом в сравнении со мной. Ангелы. С ними сложнее, так как они движимы не столько вашей идей, сколько возможностью на ней заработать. Они доверяют вам свои деньги, поверив в вас и вашу идею. Они не обязательно специалисты в вашей сфере, а зачастую — просто азартные люди с хорошо развитой деловой интуицией. Отношения с ними подчас трудно формализовать, особенно в России, в которой сообщество бизнес-ангелов только формируется. Но, как бы то ни было, ангелы — это источник столь необходимых финансовых ресурсов. Они предоставляют вам не займ, а рисковый капитал, зная, что высока вероятность его потерять. Многие знакомые мне бизнес-ангелы утверждают, что внутренне расстаются с деньгами сразу после того, как вложили их в стартующий бизнес. Им так легче и проще. Но есть и такие, кто проявляет искреннее участие к проекту и может стать вашим ангелом-наставником. Главное — избежать третьей категории людей, которые выдают вам капитал, но с первого же дня стремятся получить сверхдоходы или перехватить контроль над бизнесом. Увы, в России очень много инвесторов подобного рода. Думаю, все дело в том, что многие «быстрые» капиталы зарабатывались в бизнесе, который далек от классического понимания этого слова. Как бы то ни было, наставника вы завлекаете красотой своей идеи, ангела — возможностью заработать. Где их искать? С наставниками, на первый взгляд, проще, но это только на первый взгляд. Научно-практические конференции, профессиональные форумы — вот лучшее место для поиска таких людей. Конечно, можно надеяться и на случай. Но и в том, и в другом случае у вас будет очень немного времени, чтобы увлечь за собой наставника: десяток секунд, ну, пожалуй, минута... Если он заинтересовался — у вас будут часы. Получив наставника, вы наверняка получите доступ к капиталу — его самого или его друзей, ангелов и венчурных капиталистов. Так что в моей практике наставник — фигура первостепенного значения. Именно, он поможет избежать ошибок при запуске бизнеса и при получении первичного капитала. Чтобы найти такого человека, нужно не только проявить активность, но еще и быть готовым к разговору с ним. Алгоритм простой: