Воспитанные девочки ничего не просят

На работе мужчины и женщины по-прежнему не равны. У женщин при той же производительности обычно меньше зарплата, руководящие должности они занимают гораздо реже. Как показывают результаты трех наших исследований, причина такого положения вещей — сознательные установки и предубеждения. Но нам удалось выявить еще одну причину неравенства: женщины часто не получают того, что заслуживают, потому что сами не требуют этого. Оказывается, мужчины гораздо активнее действуют, чтобы получить желаемое. Такое положение может слишком дорого обойтись компании, поэтому руководителям нужно принимать экстренные меры.

Результаты первого исследования показали, что начальная зарплата мужчин, получивших степень MBA в Университете Карнеги-Меллона, в среднем на 7,6% (это почти $4000 в год) выше, чем у женщин с таким же дипломом. Чаще всего это объясняется очень просто: женщины безропотно соглашаются на любые условия — только 7% из них обсуждали размер своей зарплаты. При этом 57% мужчин (то есть в восемь раз больше), поступая на новую работу, сразу же оговаривали оклад.