Выход на международные рынки: как выбрать лучшие из них для вашего бизнеса?

Когда я пришла в HubSpot в 2015 году, у компании уже были клиенты в более чем 100 странах мира. Тем не менее ее планы международного расширения были сформулированы далеко не полностью. Чтобы определить, в каких странах потребуются более длительные инвестиции, а в каких можно ожидать быстрого роста уже в краткосрочной перспективе, мы разработали трехсоставную систему, которая может помочь любой компании выработать более целенаправленную стратегию расширения.

Эта система, которую мы называем «Модель MARACA», состоит из трех показателей, позволяющих компаниям точнее оценить возможности потенциального рынка.