Как развивать престижный брэнд

В 1972 году бельгийский дизайнер Дайан фон Фурстенберг придумала свое знаменитое многофункциональное платье, которое покорило воображение (и кошельки) целого поколения. К 1976 году она продала более 5 млн созданных ею моделей, а журнал Newsweek назвал ее «женщиной, пользующейся в моде наибольшим маркетинговым успехом со времен Коко Шанель». Но на этом Дайан фон Фурстенберг не остановилась: она разработала линию косметики и духов, а затем начала ставить свое имя на самые разные товары — от чемоданов и очков до джинсов и книг.

Поначалу эта стратегия приносила неплохие плоды. Известная марка фон Фурстенберг позволяла повысить прибыль от продаж любого отмеченного ею товара. Однако через несколько лет стремительного роста брэнд вдруг перестал развиваться. Доходы заметно сократились, и в конце концов фон Фурстенберг пришлось продать все свои компании, занимавшиеся дизайном и выпускавшие косметику, чтобы расплатиться по долгам.