6 советов для тех, кто побаивается переговоров

Меня наняли провести несколько экспресс-сеансов коучинга один на один на Summit Series в Паудер Маунтин. И у меня возникла уверенность, что одному конкретному человеку я могла бы помочь вывести карьеру на следующий уровень. Вернувшись в свой офис, я написала ему в чате: «Я бы с удовольствием дала вам несколько сеансов коучинга. Хотите узнать детали?» Он ответил с большим энтузиазмом. Ура! Но когда я начала обсуждать условия, он резко дал задний ход. «Я не понял, что еще за деньги? Я думал, вы собрались это сделать по доброте душевной». А я была так рада. Конечно, мне важны были не только деньги, но все же мои знания чего-то стоят.

Этот случай показал мне, что нужно повысить свою квалификацию как переговорщика. По счастливой случайности у меня возникла возможность пообщаться с Ханной Райли Боулз, экспертом по ведению переговоров, которая читает курс «Женщины и переговоры» в Гарварде, в Институте им. Кеннеди. Вот какая «шпаргалка» получилась у меня в результате нашего разговора.