Статья, опубликованная в журнале «Гарвард Бизнес Ревью Россия»
Почему продажники не ладят с маркетологами
Андрис А.Золтнерс , ПК Синха , Салли ЛоримерВроде бы у отдела продаж и отдела маркетинга задача одна: повысить ценность товара в глазах потребителя и заработать денег для своей компании. Но почему-то продажники с людьми из маркетинга не ладят. Вечная война между командами одной корпорации снижает продуктивность их работы. Но мечта заставить и тех, и других трудиться в идеальной гармонии — всего лишь мечта. И не факт, что это было бы лучшее решение.
Порой напряжение между отделами продаж и маркетинга даже идет всем на пользу.
Полная версия статьи доступна подписчикам на сайте