Карьера

Заключение сделок 2.0: гид по
сложным переговорам

Переговорная кампания, ведущаяся по нескольким фронтам, может быть гораздо эффективнее прямых переговоров, утверждают управляющий директор компании Lax Sebenius Дэвид А. Лакс и профессор Гарвардской школы бизнеса Джеймс К. Себениус. Материал выходит в рамках серии «Классика HBR»

Коммуникации

Инновационный подход к переговорам

Исследование профессора Деборы Колб и основателя Anagram Джудит Уильямс выявило три стратегических подхода, которые помогают руководителям выводить сложные переговоры из тупика. Материал выходит в рамках серии «Классика HBR»

Профессиональный и личностный рост

Шесть привычек эффективных переговорщиков

Понимание интересов партнера и формирование решения таким образом, чтобы другая сторона согласилась на предложение по своим собственным причинам, — это не манипулирование, а ключ к нахождению компромисса, убежден профессор Джеймс Себениус. Материал выходит в рамках серии «Классика HBR»

Личные качества и навыки

Как научиться просто доносить сложные мысли: система SIMPLE

Как мы можем яснее излагать мысли, используя вербальные инструменты по схеме S-I-M-P-L-E, рассказывает профессор Стэнфордской высшей школы бизнеса Фрэнсис Дж. Флинн в статье для Fast Company

Коммуникации

Исскуство поссибилизма: как вести переговоры со всеми

Правильная переговорная стратегия помогла президенту Колумбии убедить партизан-марксистов, воюющих 50 лет, сложить оружие. Сооснователь Гарвардского центра переговоров Уильям Юри, входивший в переговорную группу, рассказывает, как сторонам удалось прийти к соглашению