Маркетинг
Люди не могут жить вечно, но ваш бренд может
Концепция жизненного цикла бренда не только неточна с научной точки зрения, но и чревата упущенными возможностями, утверждает в своей новой книге Лесли Зейн
Маркетинг
Лояльность как стратегический актив
Как компаниям создавать запоминающийся клиентский опыт, одновременно разрабатывая стратегии, которые отражают и признают новую структуру лояльности.
Продажи
Адаптируйте структуру отдела продаж к жизненному циклу вашего бизнеса
Как должна меняться структура отдела продаж в течение жизненного цикла продукта или бизнеса, рассказывает профессор Андрис А. Золтнерс. Материал выходит в рамках серии «Классика HBR».
Продажи
Крупные продажи. Кто на самом деле покупает?
Профессор Гарвардской школы бизнеса Томас Бонома предлагает продавцам определить лиц, принимающих решения, мотивацию покупателей и их психологический профиль для повышения эффективности продаж. Материал выходит в рамках серии «Классика HBR».
Табель успеваемости бренда
Пять основных принципов измерения эффективности маркетинга
Остерегайтесь «эффекта плохого примера»
Взлом маркетинга: отрывок из книги Фила Бардена
Знаменитости хотят спонсорства брендов, но не хотят следовать их правилам
Секрет успеха южнокорейских брендов
Как Starbucks обесценила собственный бренд
Исследование: небольшие, но точно обозначенные скидки эффективнее увеличивают продажи
Как брендинг и performance-маркетинг могут работать сообща
Бренд от селебрити: что делает его успешным?
Стоит ли вашему бренду нанять виртуального инфлюенсера?
всематериалы
по теме