читайте также
Простейший способ перезапустить свой мозг
Стикголд Роберт
«Чтобы чувствовать себя фантастически, нужно иногда чувствовать себя плохо»
Тимур Батыров
Почему вашей компании нужен руководитель нового типа
Патрик Спеннер
Шалва Бреус
читайте также
Инфляция и дотации: гремучая смесь
Бреммер Иэн
Кризис доверия: как новому менеджеру расположить к себе команду
Андрей Рубан
«Идеи для лидера»: дилемма инноватора, влияние венчурного капитала и польза от ИИ
Никита Щуренков
В поисках преемника: четыре проблемы при выборе нового руководителя
Маргарита Кошман, Ярослав Глазунов
Часто выход на иностранные рынки оказывается неудачным даже при тщательном планировании. Конечно, роль играют внешние факторы — неожиданные осложнения сбыта или реакция конкурентов, — но часто проблема лежит внутри компании.
Чтобы понять, какие качества нужны для экспансии, исследователи разработали диагностическую анкету из 28 вопросов, протестированную на более чем 300 топ-менеджерах с обширным опытом работы на международном рынке. Отвечавших разделили на «победителей» (достигших своих целей по продажам, прибыли и доле рынка) и «проигравших». Две эти группы различались по семи признакам: успешные компании обладали более гибкими внутренними процессами, более четкой стратегией международной экспансии и решимостью. Фирмам следует оценить свою готовность по этим критериям и вложиться в их усиление, прежде чем выходить за пределы страны.
