«Какую зарплату вы хотите получать?» | Большие Идеи
Управление персоналом

«Какую зарплату вы хотите получать?»

«Какую зарплату вы хотите получать?»
Фото: Mathieu Stern / Unsplash

Россияне постепенно приспосабливаются к новым реалиям рынка труда. Это показало недавнее исследование «Работы.ру», охватившее 5 тыс. респондентов старше 18 лет. Если в 2021 году определяющим фактором для кандидата при трудоустройстве было стабильное положение компании-работодателя на рынке, то в конце 2022 года большинство опрашиваемых отметили, что при смене работы они, скорее, будут искать более высокую зарплату (71%) и комфорт (50%). 

Между тем, соискателю порой непросто ответить рекрутеру на вопрос о желаемой зарплате. Кандидат опасается, что если слишком поднимет планку, то отпугнет работодателя. А если «продешевит», то будет получать меньше, чем мог бы. И все же есть несколько способов, с помощью которых можно произвести хорошее впечатление на кадровую службу и отстоять свои интересы.

В недавней статье «How to Answer “What Are Your Salary Expectations?”», опубликованной в HBR, собраны рекомендации, которые помогут кандидату выиграть время, не отвечая на вопрос работодателя о зарплате напрямую. Один из советов — переключить внимание рекрутера. Например, соискатель может сказать: «Для начала мне нужно понять, каким будет мой круг обязанностей, и, чтобы точно оценить себя, я хотел бы знать предусмотренный бюджетом диапазон заработной платы для этой должности». Кроме того, уходя от прямого ответа, кандидат может предложить подробно рассказать о своей квалификации и задачах, которые он решал на предыдущем месте.

Автор также рекомендует при обсуждении зарплаты с рекрутером указывать не точную сумму, а диапазон между минимальной и максимальной величинами, которые бы устроили соискателя. К этому следует подготовиться заранее: предварительно провести собственное исследование рынка труда и проанализировать зарплаты, предлагаемые для данной должности аналогичными игроками на рынке. Свою позицию можно обозначить следующим образом: «С учетом моей квалификации и опыта я ищу конкурентоспособную зарплату. Основываясь на моих исследованиях и требованиях к моим обязанностям, я бы согласился на зарплату от X до Y. Конечно, мне хотелось бы обсудить с вами детали всего компенсационного пакета, поскольку зарплата — лишь один из его компонентов. Мне было бы особенно интересно узнать больше о возможностях для роста и продвижения в вашей компании».

Согласно наблюдениям Бобби Томасона и Ханна Райли Боулз, авторов статьи «Переговоры мечты», как при заключении любой сделки, в ходе карьерной дискуссии нельзя ограничиваться попытками получить от другой стороны как можно больше выгод. Соискателю во время собеседования полезнее сделать акцент не на простых переговорах о зарплате и соцпакете, а на обсуждении своей будущей роли. А если в жизни кандидата есть важные дела, помимо работы, необходимо «на берегу» договориться о нагрузке и условиях (обязанности, локации, разъезды), так как от этого зависит, будет ли работа посильной и полезной для профессионального роста. «Лучшие переговорщики идут на компромиссы, совместно решают проблемы и находят креативные обходные пути, тем самым выстраивая взаимовыгодные сделки. К тому же от ваших карьерных решений нередко зависят разные “группы интересов”, как на работе, так и среди родных и близких», — пишут авторы.

***

«Большие идеи» попросили Анастасию Кудряшову, консультанта направления «Управление персоналом, юриспруденция, административная поддержка» компании Get experts, подробнее рассказать о нюансах, которые возникают при обсуждении зарплаты.

«Большие идеи»: Какими соображениями руководствуется рекрутер, когда не называет сумму, которую компания может предложить соискателю?

Анастасия Кудряшова: Работодатель при поиске нового сотрудника, как правило, не только стремится получить высококвалифицированного и замотивированного специалиста, но и не выйти за границы запланированного бюджета. При этом он понимает, что не может предложить потенциальному сотруднику слишком много: критичное повышение зарплаты на 30—50% от его текущего дохода хоть и повысит мотивацию кандидата прийти в компанию, но не даст долгосрочного эффекта. Сотрудник быстро привыкнет к новой зарплате и, если что-то его не устроит, снова приступит к поискам работы. С другой стороны, соискатель, который готов трудиться за более низкую, чем в среднем на рынке, зарплату, также может вызывать опасения рекрутера: возможно, специалист не уверен в собственных силах либо его экспертиза оставляет желать лучшего.

Кроме того, если речь идет о конфиденциальности или внутренних требованиях организации, рекрутер может не называть зарплатную вилку во время первого контакта, например при телефонном общении или в переписке. В этом случае не стоит пугаться или сомневаться в работодателе. Задача соискателя — обозначить комфортный для него диапазон зарплаты. Если компания после этого готова пригласить кандидата на следующее интервью, значит, эта «вилка» ее устраивает. Однако надо учитывать, что большинство организаций предлагает зарплату с учетом минимального значения диапазона, обозначенного соискателем. Поэтому, называя сумму в таком формате, учитывайте, что этот минимум действительно должен вас устраивать и быть комфортным.

Если же работодатель назвал максимальную зарплатную планку и сказал, что обсуждение большей суммы невозможно, вы все равно вправе расспросить его о возможном совокупном доходе и бенефитах.

Какие вопросы о зарплате могут смутить кандидата?

У работающих кандидатов дискомфорт часто вызывает вопрос «Сколько вы сейчас получаете?» Как бы странно это ни звучало, но не все в точности знают свои доходы с учетом и без учета налоговых вычетов. Текущий доход может включать в себя ежемесячный оклад, бонусы, социальный пакет и корпоративные бенефиты. Если доход варьируется от месяца к месяцу, рекомендую заказать справку 2-НДФЛ за последний год и рассчитать среднюю сумму. Соискателям, оставшимся без работы, также нужно подготовиться к ответу на вопрос «Сколько вы получали на прежнем месте?», учитывая не только оклад, но и совокупный доход и льготы.

советуем прочитать
Войдите на сайт, чтобы читать полную версию статьи
советуем прочитать
Простые правила сложного бизнеса
Дональд Сулл,  Кэтлин Эйзенхардт
Хотите научиться думать?
Мариэтта Чудакова
Утомленные коллегами
Адам Грант,  Реб Ребеле,  Роб Кросс