5 способов оценки кандидата на должность: как не упустить лучшего | Большие Идеи
Управление персоналом
Статья, опубликованная в журнале «Гарвард Бизнес Ревью Россия»

5 способов оценки кандидата на должность: как не упустить лучшего

Анна Раньери
5 способов оценки кандидата на должность: как не упустить лучшего

Принимая людей на работу, как вы определяете идеального кандидата на ту или иную вакансию? Вероятно, это тот, кто соответствует всем должностным требованиям, не так ли? Не совсем. Даже самое подробное описание вакансии может сразу оттолкнуть людей, способных преуспеть на этом месте. Соискатели, у которых за плечами необычный трудовой путь или нетипичная профессиональная подготовка, могут обладать навыками, необходимыми для работы, и будет обидно их упустить.

Но как убедиться в том, что вы не проходите мимо тех, кто мог бы принести реальную пользу вашей организации? Как менеджер по персоналу, вы обязаны тщательно изучать резюме, сопроводительные письма и внимательно выслушивать кандидата. Вдобавок вам необходимо учитывать, какие качества действительно важны именно на этой должности, а не только пункты в перечне должностных требований.

Рассмотрим случай, произошедший с Дэвидом (имя изменено), о котором мне рассказал мой соавтор Джо Гуркофф. Дэвид был инженером, но в какой-то момент решил круто изменить карьеру и заняться продажами в сфере высоких технологий. Стоит ли говорить, что у него не было ни специальной подготовки, ни опыта продаж. Именно поэтому, несмотря на все его технические навыки и знания, ему стоило больших усилий доказать менеджеру по подбору персонала, что он сможет принести компании прибыль, убеждая покупателей покупать ее продукцию.

К счастью, Дэвид годами оттачивал актерское мастерство, участвуя в постановках местного любительского театра. Будучи по натуре интровертом, поначалу он буквально заставлял себя выходить на сцену и произносить свои реплики, едва удерживаясь, чтобы не сбежать до наступления антракта. Впрочем, со временем он полюбил эти моменты — когда стоя перед залом, убеждал публику в том, что он на самом деле тот самый персонаж, которого изображает.

Читайте материал по теме: Почему кадровым данным нельзя доверять

Чем больше Дэвид думал о своей дальнейшей карьере, тем больше он понимал, что актерские навыки помогут ему продавать товары для другой аудитории — клиентам высокотехнологичной компании. Он может играть роль экстраверта и излучать уверенность в общении с покупателем, что позволит ему заключать успешные сделки. Дэвид был уверен в собственных силах, осталось только донести это знание до кадровика. Он уговорил менеджера по продажам той компании, которая его больше всего интересовала, провести эксперимент. Дэвид не просто объяснил, каким образом актерское мастерство поможет ему стать успешным продажником, он разыграл перед ним спектакль. Под впечатлением от увиденного менеджер по подбору персонала принял Дэвида на работу.

Он рискнул и в итоге вышел победителем. Однако и кадровик тоже решился на нестандартный ход, и оба от этого выиграли. Дэвид успешно продавал товары этой фирмы именно потому, что он сумел совместить в своей работе знания инженера и сценические навыки актера.

Как же не упустить своего Дэвида или другого достойного кандидата, чей карьерный путь выбивается из привычной схемы? Предлагаю вашему вниманию 5 способов оценки неожиданных талантов.

советуем прочитать
Войдите на сайт, чтобы читать полную версию статьи
советуем прочитать
Самоорганизуйтесь!
Тиколл Дэвид
Правильно ли мы выбираем руководителей?
Брант Джеймс,  Сорчер Мелвин