
читайте также
Книга «Китай для бизнеса: тонкости взаимодействия с китайскими партнерами и потребителями» Олега Батанова является практическим руководством для предпринимателей, стремящихся успешно работать на китайском рынке. Автор подробно объясняет культурные особенности Китая, такие как уважение иерархии и понятие «лица» (мианцзы), которые играют ключевую роль в деловых отношениях. Он также дает советы по ведению переговоров, подчеркивая важность терпения и долгосрочного подхода при взаимодействии с китайскими партнерами.
Кроме того, книга анализирует поведение китайских потребителей и предлагает стратегии продвижения продуктов и услуг в Китае. Особое внимание уделено юридическим и административным аспектам, таким как законодательство и бюрократия, с которыми сталкиваются иностранные бизнесмены.
Опубликована издательством «Альпина Паблишер», »Большие идеи» представляют отрывок из нее.
Красивая упаковка
Все знают, что упаковка играет очень важную роль. Каким бы высоким ни было качество товара, если обертка внешне непритязательна, то ему будет трудно выдержать конкуренцию на рынке. И наоборот: яркая и эффектная упаковка помогает не только сбыть товар, но и повысить прибыль. В том же Китае можно приобрести почти одинаковый товар, но по совсем разной цене.
Однажды я купил глиняный чайник стоимостью около 100 юаней, и продавец завернул его мне в обычную серую бумагу. Через несколько дней я увидел точно такой же чайник в соседнем магазине, но уже с ценой 300 юаней. Этот чайник лежал в открытой коробочке ярко-красного цвета, внутри отделанной светло-желтой тканью. Также к нему прилагалась небольшая красивая бумажка под названием «диплом», на которой пояснялось, что чайник этот не простой, он сделан из специальной глины в уезде под Шанхаем, а уезд последние сотни лет славится своими мастерами и т.д.
Естественно, второй чайник пользовался спросом: например, он может стать замечательным подарком для ваших друзей. Дарить же первый чайник (который в точности такой же, но без упаковки) как-то неудобно, лучше купить его для себя.