Статья, опубликованная в журнале «Гарвард Бизнес Ревью Россия»
Даже небольшие переговоры требуют подготовки и творческого подхода
Джефф Уайсс
Осознаем мы это или нет, но мы постоянно находимся в процессе переговоров. Когда вы просите у начальника дополнительные ресурсы, договариваетесь с продавцом о цене, оцениваете результаты работы подчиненного, убеждаете бизнес-партнера в необходимости объединить усилия и даже когда вы вместе с супругом решаете, куда отправиться в следующий отпуск, вы вступаете в диалог с вероятностью столкновения интересов с целью найти совместное решение.
Это и есть переговоры — процесс, в котором две стороны с потенциально конкурирующими побуждениями и целями встречаются для выработки устраивающего обе стороны решения.
советуем прочитать
Евграфова Елена подготовила
Анатолий Ермолин
Мария Божович
Войдите на сайт, чтобы читать полную версию статьи
