Как интровертам правильно заводить нужные знакомства | Большие Идеи

・ Коммуникации
Статья, опубликованная в журнале «Гарвард Бизнес Ревью Россия»

Как интровертам правильно заводить
нужные знакомства

Когда вы поймете, какие встречи наилучшим образом подходят для вас, вы начнете получать от них больше пользы и удовольствия.

Автор: Дори Кларк

Как интровертам правильно заводить нужные знакомства

читайте также

Проводите иногда неформальные встречи с сотрудниками

Закари Ферст

Пять принципов, которые помогут исправить испорченные отношения

Бет Шинофф,  Керри Робертс Гибсон

Таблетка вечной молодости

Владимир Рувинский

«Манипулировать проще, когда нет плюрализма мнений»

Юлия Фуколова

Накануне конференции, на которой мне предстояло выступать, я очутилась в битком забитом баре к югу от Гринвич-Виллидж. Организаторы конференции решили таким образом всех нас перезнакомить, и я сочла нужным пойти, тем более что города я почти не знала. И мне в самом деле удалось поговорить с четырьмя интересными людьми — надеюсь и впредь поддерживать это знакомство. Но час спустя, выбравшись из бара, я с содроганием пообещала: «Никогда больше не пойду в такое место».

Дело не в конференции, не в баре, не в людях. Просто я ненавижу общаться в шуме и гаме, когда приходится чуть ли не кричать, чтобы собеседник разобрал твои слова. Я интроверт, мне это дается с трудом, а значит, и разговор строится не лучшим образом. Многим людям вообще новые знакомства даются с трудом, даже с отвращением, но я научилась получать от этого удовольствие, только при условии, чтобы обстановка соответствовала моему характеру и возможностям. Не нужно загонять себя на «вечеринки знакомств», которые регулярно устраиваются в деловом мире. Я знакомлюсь на свой лад и готова поделиться с вами советами.

Устраивайте собственные мероприятия. Если вам подходит любая форма знакомств, так и не ломайте себе голову: лишь бы на мероприятии были те люди, с которыми вы хотите пообщаться — идите смело, там вы завяжете нужные связи. Но если вам требуется «минимально стимулирующая обстановка» (так выражаемся мы, интроверты), вам не подойдут многие радости, привлекающие других людей: ни прибрежный круиз, ни шумная тусовка. Я научилась проводить собственные мероприятия знакомств. В ближайшие месяцы я буду собирать «группы по интересам» — коллег, которые, как мне кажется, с удовольствием поужинают вместе и найдут, о чем поговорить. Я приглашу женщин-журналисток, авторов, пишущих о бизнесе и тех приглянувшихся мне участников конференции.

Читайте материал по теме: Три ошибки при установлении деловых контактов

Разберитесь, в какое время дня вам лучше выходить на люди. У меня более-менее обычный биоритм, но я отнюдь не жаворонок. В начале карьеры я честно посещала завтраки знакомств, потому что в мире бизнеса «так полагается». Наконец, я осознала, что подъем в шесть утра — иначе не успеешь нарядиться и явиться на другой конец города — ломает весь рабочий день, и отказалась от этого ритуала (по той же причине я не занимаюсь с утра спортом). Интроверту общение дается все же с некоторым умственным усилием — да, это удовольствие, но приходится «накачивать» себя. Зачем же мне такие усилия, когда я не в форме. Теперь я устроилась хорошо: никаких встреч до 8 утра или после 9 вечера.

Оцените пользу общения. Каждое мероприятие нужно проанализировать с точки зрения расходов и выгод: если вы не пойдете туда, чем займетесь? Эти подсчеты особенно важны для интровертов, потому что «расходы» на мероприятия у нас высоки, даже если вместо встречи мы не собираемся сделать что-то очень полезное вроде подготовки бизнес-проекта. Мы расходуем свои эмоциональные ресурсы, и это сказывается еще несколько часов или даже дней. Представьте, кто придет на встречу, составляют ли эти люди целевую аудиторию (целевая аудитория определяется по-разному: потенциальные клиенты, уважаемые коллеги и т. д.). Затем спросите себя, какова вероятность пообщаться с ними. На многолюдном и шумном мероприятии шансов почти нет. Я бы, пожалуй, сходила на ужин для небольшого числа избранных — а веселая вечеринка обойдется без меня.

Читайте материал по теме: Формула дружбы

Выстройте расписание. Спортсмены знают, что организму нужно время на восстановление, и потому интенсивные тренировки они чередуют с отдыхом. Интроверты поступают точно так же. Я пишу эти строки в свой «творческий день», на сегодня запланированы три записи в блоге, а встреча только одна — с мастером по ремонту. А вот вчера я провела три личные встречи и две видеоконференции. Распределяя свою деятельность таким образом, я могу сосредоточиться на работе и, чередуя социальную активность с уединением, к людям я выхожу в наилучшей форме. Так что даже если какая-то встреча кажется мне интересной, после нескольких загруженных общением дней я на нее не пойду: я не смогу извлечь из мероприятия существенной пользы, когда моя энергия на нуле. С другой стороны, не вижу причин отказываться от мероприятия даже не совсем «по теме», если время мне подходит, и я смогу явиться на него свежая, готовая знакомиться с новыми интересными людьми.

Когда вы поймете, какие встречи наилучшим образом подходят для вас, вы начнете получать от них больше пользы и удовольствия. Мероприятия в шумных барах тоже ведь устраивают неслучайно — многим людям именно это и нравится. А мы, кому это не вкусу, не обязаны подвергать себя пытке, уговаривая, что так нам будет лучше — зачем? Будем выстраивать мероприятия и отношения по собственному вкусу.

Читайте по теме: